下面是小編為大家整理的2023農(nóng)商支行行長年度述職報告【優(yōu)秀范文】,供大家參考。

農(nóng)商支行行長年度述職報告

2022年，在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下，我緊緊圍繞“改革化險，提質(zhì)增效”工作思路，以黨的20D精神為指引，積極支持疫情防控和實體經(jīng)濟發(fā)展，認真貫徹落實“過緊日子”要求，精細財務(wù)預(yù)算管理，不斷改善金融管理與服務(wù)，切實維護區(qū)域金融穩(wěn)定，扎實推動各項工作取得積極進展和明顯成效，帶領(lǐng)我行較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)述職如下：

一、以“品德”為本，在知責(zé)中加強學(xué)習(xí)、立己修身

為保證全年工作的有效開展和經(jīng)營目標的完成，我平時注意加強各方面的政策制度學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一直把加強理論學(xué)習(xí)作為推進各項工作的引領(lǐng)，在學(xué)懂弄通做實上持續(xù)用力。一是加強學(xué)習(xí)提高理論水平。深入學(xué)習(xí)***新時代中國特色社會主義思想和黨的20D精神，以上率下，補足精神之“鈣”。著力在“學(xué)懂弄通做實”上下功夫,堅持個人自主學(xué)、集中統(tǒng)一學(xué)、專題研討學(xué)、創(chuàng)新形式學(xué),深學(xué)細研、深思細悟。帶頭精讀《***談治國理政》第四卷，認真學(xué)習(xí)DS、新中國史“兩史”，隨時跟進學(xué)習(xí)***總書記最新重要講話精神，堅持讀原著、學(xué)原文、悟原理，不斷增強理論修養(yǎng)，提高政治覺悟。二是加強和諧團隊建設(shè)。我始終把責(zé)任抗在肩上，落實到行動中。根據(jù)我行員工個性和特點，盡力做到知人善任，取長避短，不過多干預(yù)人員的工作，提供了最大的發(fā)揮空間，充分發(fā)揮其智慧和才能。凡涉及大額經(jīng)費開支、重大經(jīng)營決策、績效考核等事關(guān)員工切身利益等重大事項，都堅持集體研究，堅決不搞個人專斷，不搞“一言堂”,不搞一錘定音，我行的凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力得到不斷增強。

二、以“實干”為要，在履責(zé)中奮發(fā)有為、推動發(fā)展

貫徹落實“改革化險，提質(zhì)增效”工作思路，以二手房按揭貸款為業(yè)務(wù)突破口，驅(qū)動信貸業(yè)務(wù)由集中化向零售方向轉(zhuǎn)型。緊抓周邊城中村集中拆遷，居民購房需求旺盛有利時機，將二手房按揭業(yè)務(wù)作為營銷主攻點，在僅有一名專職客戶經(jīng)理的條件下，不等不靠不觀望，積極配合總行信貸管理部、個人金融事業(yè)部聯(lián)合攻關(guān)，爭分奪秒理順業(yè)務(wù)辦理程序，打通堵點難點，在最短時間內(nèi)推動項目落地。為了獲取二手房按揭客戶資源，與房地產(chǎn)經(jīng)紀公司建立合作關(guān)系，進駐線上、線下交易大廳，多方位建立全新獲客渠道。定期開展網(wǎng)格化營銷復(fù)盤總結(jié)工作，及時檢驗工作機制和營銷方法，在梳理思路過程中理清方向，在自我剖析中完成蛻變，實現(xiàn)支行業(yè)績和個人能力的雙提升。一是開展效能督導(dǎo)。通過日播報、周總結(jié)，實時了解網(wǎng)點和個人工作進度，對比預(yù)期業(yè)績，開展分析評比，進一步梳理網(wǎng)格客群屬性，總結(jié)未達成營銷目標的原因，提升客戶營銷精準度。二是及時分享經(jīng)驗。邀請營銷能手總結(jié)提煉標準化營銷話術(shù)，“以案說法”分享營銷、宣講技巧，提升全員整體營銷能力、獲客能力。三是緊抓后續(xù)追蹤。做好優(yōu)質(zhì)客戶后續(xù)跟蹤營銷，深度挖掘客戶需求，落實一攬子營銷，通過各類業(yè)務(wù)綁定客戶，增強客戶粘性。

二、以“勤奮”為先，在擔(dān)責(zé)中依法辦事、展現(xiàn)形象

我是一名退伍軍人，離開軍營加入農(nóng)商隊伍后，在推進我行零售信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，將準軍事化標準落實到內(nèi)部管理和外拓營銷全過程，致力于打造一支“勇于挑戰(zhàn)、敢于勝利、舍我其誰、、有我必成”的全產(chǎn)品營銷隊伍，營造出“百姓信賴 客戶滿意 服務(wù)過硬 上級認可”的網(wǎng)點形象。一是帶好頭。自覺發(fā)揚軍隊優(yōu)良傳統(tǒng)，時刻保持軍人本色，將軍事基因注入到網(wǎng)點管理和外拓營銷全過程，吃苦在前、享樂在后，帶動感染支行全體員工，共同創(chuàng)建出一支精誠團結(jié)、相互賦能，組織紀律強、執(zhí)行力過硬的農(nóng)商鐵軍。二是強管理。我注重加強員工隊伍建設(shè)，著重抓三方面工作，第一個是加強員工行為建設(shè)，切實加強員工思想教育，提高員工政治思想覺悟與道德情操，形成自覺遵守行為規(guī)范的濃厚氛圍。第二個是加強制度建設(shè)，組織員工認真學(xué)習(xí)制定的各項規(guī)章制度、辦法，提高員工的制度執(zhí)行力。第三個是加強文化建設(shè)，組織員工認真學(xué)習(xí)、宣傳文化理念，強化員工對文化理念的認知度和理解力，切實做好本職工作。三是防風(fēng)險。加強金融風(fēng)險防范，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實處，使內(nèi)控意識和內(nèi)控文化滲透到每一位員工思想深處，使內(nèi)控成為每位員工的自覺行為，深化對合規(guī)操作的認識，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度，增強執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規(guī)的工作標準，理解和掌握內(nèi)控要點，及時發(fā)現(xiàn)并消除存在的金融風(fēng)險，通過合規(guī)守法，保證我行資產(chǎn)安全，實現(xiàn)最大效益。

四、以“業(yè)績”為基，在守責(zé)中創(chuàng)造輝煌、實現(xiàn)突破

去年1月5日擔(dān)任支行負責(zé)人后，面臨沒有存量貸款，沒有客戶經(jīng)理，沒有客戶儲備的情況下，堅持網(wǎng)格化營銷和全員營銷的總方針，與**房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司簽訂合約，代表**農(nóng)商行進駐**交易大廳，在總行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門的大力支持下，細化制度，梳理流程，打通了系統(tǒng)制約的堵點和難點。靠服務(wù)和效率取勝，在與**合作的**余家大型國有及股份制銀行中，評分第一，最短時間內(nèi)取得了對方的信任，超額完成了各項貸款任務(wù)。在存款方面，截至**月末我行各項存款**萬元，較年初增長**萬元，完成目標的**%。我行能較好的完成各項存款任務(wù)，得益于兩方面，一個是在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下堅持網(wǎng)格化營銷、全員營銷，做到人人有任務(wù)、有壓力，任務(wù)上墻，通過全年發(fā)放禮品等方式，**支行本部存款較年初增加**萬元，完成目標的**%，第二個是**大街支行數(shù)據(jù)合并。在實體貸款方面，實體貸款余額**萬元，較年初增長**萬元，完成目標的**%。在個人貸款方面，貸款余額**萬元，較年初增長**萬元，完成目標的**%。

四、以“紀律”為底，在敬責(zé)中勤政廉政、永葆底色

我作為退伍軍人，格外重視支行的紀律建設(shè)，始終帶頭嚴守各項財經(jīng)紀律，在個人廉潔自律方面，作為支行的主要負責(zé)人，我能夠嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和我行各項廉政制度，從自身做起,從支行領(lǐng)導(dǎo)層做起，凡是要求員工不做的，我?guī)ь^不做；
凡是要求員工做到的，自己帶頭做到。并時刻告誡自己，要堂堂正正做人，踏踏實實干事。堅持“管住自己”，做到手不伸，嘴不饞、耐住清貧、淡薄名利。并從四個方面狠抓“四風(fēng)”，嚴格要求自己。一是管住自己，自覺接受全行監(jiān)督，在重大決策上，嚴格依法辦事、堅持原則，增強辦事透明度，決不暗箱操作個別交易。二是管好家屬，不許接受任何人贈送的財物及有價證券，不允許借我的名義為家庭謀取任何私利。三是防微杜漸，不搞“人之常情”、“面子問題”、“下不為例”等放松自己的事。四是不到社會上辦的高檔娛樂場所消費，以自己的實際行動維護了良好形象。

六、以“缺點”為警，在思責(zé)中反躬自省、勇毅前行

雖然取得了一些成績，但也有不足，比如，學(xué)習(xí)還不夠主動，思維不夠開闊，把握總行發(fā)展思路不夠精準等等，下步我將時刻警醒自己，在做好個貸的同時，精細化管理，把精力放在低成本儲蓄存款和零售方面。根據(jù)我支行的特點，將總行千分之考核指標重新劃分分值分配任務(wù)。一是立足個貸。堅持網(wǎng)格化營銷和全員營銷的總方針，營銷優(yōu)質(zhì)工薪貸款，同時服務(wù)好房產(chǎn)中介，培養(yǎng)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，靠服務(wù)和效率取勝，打造農(nóng)商行二手房品牌，確保超額完成各項貸款任務(wù)。二是大力營銷低成本儲蓄存款。我支行客戶群體主要是城中村拆遷客戶，通過贈送禮品的方式，加大營銷力度，同時將*年期以上存款轉(zhuǎn)化為*年期以下低成本存款，壓降付息成本。三是加大零售指標考核力度。支行二次分配時取消保底績效，考核打分上不封頂，讓完任務(wù)多的同事多掙錢；
同時制定計價雙重考核，一季度盡支行最大能力設(shè)立營銷計價獎勵資金池，每一項指標都對應(yīng)現(xiàn)金獎勵，先到先得，帶動員工積極性。

總之，就一句話：帶領(lǐng)**支行全體員工，壓降存款成本、多放貸款、多掙利息。我的述職完畢。  

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