隨著中國富人的數量及其財富總量的不斷增長，一個又一個奢華品牌開始逐“富”中國。如今，在中國合作伙伴一錦鸞宮實業發展有限公司的幫助下，已有117年歷史的抒麥格公司向中國邁出了試探的腳步。而作為抒麥格、布帷絲、閨福、閣瑞絲、手繪工坊和杰米陽等歐美頂級室內家居裝飾品牌的中國總代理，錦鸞宮也希望借助這些國際
著名品牌的優質產品，在10年之內成長為中國頂級的室內裝飾集成商。
抒麥格：只向頂尖富人看齊
“‘新財富500富人榜’的上榜者，就是我們的目標消費群體。”美國頂級家居軟裝品牌抒麥格(Schumacher)的總裁杰瑞德·普希爾(GeraldPuschel)指著今年5月號的《新財富》說。
在坐落于北京亮馬橋外交公寓的獨棟三層別墅——錦鸞宮，可以充分領略抒麥格產品的奢華。從墻面壁紙到沙發布藝，其整體氣韻都顯得莊重典雅、華貴內斂、雍容大氣。
作為美國最古老的家族企業之一，抒麥格公司由法國人福來德里克·抒麥格(FredehcSchumacher)1889年在紐約創建。他把歐洲裝飾織物的精華包括華麗的織錦、花緞、掛毯、薄麻布和印花棉布帶到美國，提供給鍍金時代大量涌現的富豪們，抒麥格由此成為室內軟裝飾的極品標志。如今，抒麥格公司由他的第四代傳人——杰瑞德·普希爾和董事會**菲利浦·普希爾(PhiUpPuschel)管理，繼續演繹著極致奢華的家居理念。
抒麥格的忠實擁躉是一長串顯赫的名單：洛克菲勒(Rockefeller)家族、羅斯福(Roosevelts)家族、杜邦(DuPont)家族、溫德比斯家族(Vanderbilts)、紐約華道夫酒店(Waldorf-Astoria)跨國酒店集團里茲·卡爾頓(Ritz-Carlton)。抒麥格向他們供應奢華的頂級裝飾用布、墻紙、家具和飾物。最值得抒麥格驕傲的是，美國的第一夫人總是選用抒麥格的產品裝飾白宮。一個多世紀以來，盡管白宮主人不斷更迭，抒麥格卻一直未失“御用織物”的寶座。
作為一個傳統的家族企業，抒麥格公司排斥上市，不愿借助資本市場，而只依靠產業積累和行業兼并發展。在保持抒麥格這個旗艦品牌的同時，抒麥格公司近年通過內部開發或收購增加了另外6個品牌，以滿足不同客戶群的需求。上世紀80年代，公司推出了兩個新品牌：Gramercy，針對高端墻紙客戶；Village，針對日益增長的DIY客戶市場。1996年，公司和Waverly家裝零售商店一起推出了廣受歡迎的Waverly品牌，并收購了著名的Greeff品牌，將業務從布料和墻紙供應擴展到了室內設計領域。最近，抒麥格又收購了三個品牌：Patterson、Flynn & Martin和Rosecore，此舉使公司增加了高級地毯系列和室內設計師資源。
抒麥格的產品以真實再現歷史圖案而聞名，許多歷史圖案都出自公司異常豐富的檔案庫。檔案中包括最原始的布料和17-19世紀的設計樣式，多數是歐洲各皇室的御用圖案。
在錦鸞宮展示的抒麥格產品，為了適應中國客戶的品味，圖案風格頗多東方元素，尤其是中國元素，花鳥徜徉林水之間，就如中國工筆畫繪在墻上。“抒麥格眼中的中國，還停留在18世紀。”錦鸞宮董事長孫華荊評價說，“因為上個世紀我們喪失了許多中國元素的精髓。”不過，在當今的復古風潮之下，這樣的產品風格正備受追捧。中國：誰消費抒麥格?
從誕生之初，抒麥格的產品就標著天價。1891年，《家具商和裝飾師》雜志報道說，抒麥格織錦的標價為80美元一碼，而當時普通美國人的時薪只有25美分。在北京錦鸞宮展示的抒麥格產品，亦延續了其一貫的定價策略，其中僅壁紙的價格就達到平均每卷300-800美元左右。
“相對同類普通產品，抒麥格的產品要貴10-20倍。”杰瑞德·普希爾說，“我們的消費群體一般年收入最少不低于50萬美元，都是金字塔頂端的一小群人。”對于這個回答，孫華琍笑稱他太富了，根本不了解普通人的生活和收入水平，因為從抒麥格產品的定價看，年收入50萬美元還是不足以坦然享受抒麥格的產品。
當下的中國，年收入50萬美元以上的富人群體已為數不少，抒麥格對這一市場有怎樣的預期?“我們前期并沒有抱太大的收益回報愿望。”杰瑞德·普希爾坦言。然而開業前，市場反應增強了他對中國市場的信心。據悉，錦鸞宮已經為幾位頗有實力的客戶開始了設計服務。錦鸞宮之夢：用資本鍛造中國式抒麥格
與抒麥格攜手拓展中國市場的孫華琍，在投行界有20年的從業經歷。2000年之前，她還是荷蘭銀行的香港執行董事。1998年，出于對家居飾品的個人愛好，她開始代理英國中檔居飾品牌的BiggieBest(居佳伴)，目前，BiggieBest已在中國開設了30家連鎖店，在中國軟裝飾行業享有盛譽。見證了中國居飾市場不斷升級過程的孫華琍，開始將目光投向了更高層次的產品。
經過不懈的努力，包括抒麥格、超過100年歷史的美國裝飾織物與墻紙品牌“布帷絲”(Bmnschwig&Fils)、以設計制作精致的手繪墻紙聞名歐美上流社會的“閣瑞絲(Gracie)”、超過70年歷史的高檔裝飾織物和墻紙供應商“閨福”(Greeff)、手繪墻紙供應商“手繪工坊”(Studio Printworks)、在美國新嶄露頭角的燈飾及家具供應商“杰米陽”(Jamie Young)等都被她延攬至旗下。為了代理這些歐美頂級室內家居裝飾品牌，她于今年5月在上海成立了錦鸞宮實業發展有限公司。目前，錦鸞宮已在北京等地設立了分支機構。
以投行的眼光審視自己的事業，孫華琍頗感躊躇滿志。中國的富裕階層與中產階級不斷壯大，高檔家居裝飾市場已進入高速成長期，將抒麥格等奢侈晶牌引入中國的時機已趨成熟，而身為這些歷史悠久、聲譽卓著的裝飾品牌代理商，錦鸞宮有望借此在市場中獲得優勢地位，成為中國頂級室內軟裝概念的領航人。
孫華琍表示，錦鸞宮計劃在時機成熟時運作上市。眼下，公司正與國內、國際幾家風險基金、直接投資基金洽談投資方案。相對于抒麥格117年才鍛造出的奢華品牌，錦鸞宮“打造一個中國自己的頂級家居軟裝品牌”之夢，也許只有透過資本運作才有可能在10年內完成。