下面是小編為大家整理的在成都分公司工作會(huì)講話（范文推薦）,供大家參考。

在成都分公司2022年工作會(huì)上的講話

（2022年2月13日）

同志們：

今天的會(huì)議，是分公司搬遷到成都之后的第一次工作會(huì)，很高興能來參加。借此機(jī)會(huì)，也祝福分公司全體員工新春快樂，虎年大吉，虎虎生威！

今天的會(huì)議各項(xiàng)議程緊湊有序，既總結(jié)了過去一年的成績(jī)，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和問題，也對(duì)來年工作進(jìn)行安排部署。今天的會(huì)議，既是搬遷的動(dòng)員大會(huì)，也是完成今年各項(xiàng)任務(wù)誓師大會(huì)。

過去的一年，對(duì)分公司來講是至關(guān)重要的一年，分公司的各方面發(fā)展也取得了可喜成績(jī)。在公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分公司上下砥礪前行，奮勇爭(zhēng)先，外拼市場(chǎng)、內(nèi)抓管理，聚焦難點(diǎn)、狠抓痛點(diǎn)，解決了許多長(zhǎng)期想解決而沒有解決的難題，辦成了許多過去想辦而沒有辦成的大事，為公司高品質(zhì)發(fā)展注入源源不斷的磅礴動(dòng)力。

2021年，分公司合同額、營(yíng)業(yè)收入等主要指標(biāo)闊負(fù)增長(zhǎng)，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧脫困，順利進(jìn)入局C類分公司；
華潤(rùn)未來城等項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)履約獲得業(yè)主方面肯定，石河子萬達(dá)廣場(chǎng)產(chǎn)值再創(chuàng)新高，項(xiàng)目履約打響品牌；
武威動(dòng)物園項(xiàng)目順利交付，蘭州、銀川世茂項(xiàng)目完成結(jié)算，**昌吉公路、天水機(jī)場(chǎng)、銀川寧港項(xiàng)目遺留問題實(shí)現(xiàn)突破，風(fēng)險(xiǎn)化解穩(wěn)步推進(jìn)；
抓實(shí)抓細(xì)**、甘肅等聚集性疫情防控，未發(fā)生疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)，獲得局認(rèn)可表彰；
扎實(shí)開展分公司各系統(tǒng)體系建設(shè)、人才建設(shè)，發(fā)展根基更加穩(wěn)固。2021年，分公司實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司的正向貢獻(xiàn)，也圓滿完成了公司下達(dá)的主要指標(biāo)任務(wù)。在此，我代表公司黨委，向分公司取得的成績(jī)表示熱烈的祝賀，向全體員工的辛勤付出表示衷心的感謝！

在今年的公司務(wù)虛會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子們就公司在“十四五”期間的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)布局進(jìn)行了充分討論，也基本形成了一致意見，西南區(qū)域是公司必須要布點(diǎn)的，也是“十四五”期間發(fā)展的重要方向。因此，公司在12月底便啟動(dòng)了西北事業(yè)部遷址及更名工作。在西安疫情最為嚴(yán)重的時(shí)候，公司依然沒有停下此事，向工程局兩位主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示并獲得認(rèn)可，高效完成了西北事業(yè)部遷址及更名工作。與此同時(shí)，分公司上下也聞令而動(dòng)，迅速完成了遷址前的準(zhǔn)備工作。部分領(lǐng)導(dǎo)、同事做了大量工作，也客服了不少困難，甚至放棄了春節(jié)的休假，為搬遷工作精心組織和籌備。從獲得局批復(fù)到現(xiàn)在，整一個(gè)月時(shí)間，分公司在搬遷工作上展現(xiàn)了使命必達(dá)的鐵軍精神，展現(xiàn)了分公司良好的精神風(fēng)貌，贏得了公司上下的一致點(diǎn)贊。

之所以將西北事業(yè)部遷址成都并更名，主要有以下幾方面考慮。

一是有歷史傳統(tǒng)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。2019年公司在成都已成立營(yíng)銷中心，經(jīng)過近三年的發(fā)展，已經(jīng)跟蹤了一批項(xiàng)目，預(yù)計(jì)近期可落地。熟悉公司發(fā)展歷史的同事應(yīng)該都清楚，以成都為中心的四川、重慶地區(qū)，曾經(jīng)是公司重點(diǎn)開拓的區(qū)域市場(chǎng)，承接過一批重點(diǎn)項(xiàng)目，在成都也持有辦公場(chǎng)所。因此，西南片區(qū)對(duì)公司來講并不陌生，有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，也有一定的品牌積淀。此外，分公司在西北區(qū)域施工的華潤(rùn)、世茂等戰(zhàn)略客戶，其區(qū)域總部所在地均為成都，搬遷之后，將有利于更深層次溝通對(duì)接，拓展項(xiàng)目。

二是有利于優(yōu)化市場(chǎng)布局。成渝地區(qū)是我國(guó)西部地區(qū)發(fā)展水平最高、發(fā)展?jié)摿^大的城鎮(zhèn)化區(qū)域，是實(shí)施長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和一帶一路戰(zhàn)略的重要組成部分。“十四五”期間，工程局重點(diǎn)拓展4+4市場(chǎng)布局，成渝區(qū)域是局西南分局所在地，是四大熱點(diǎn)市場(chǎng)當(dāng)中的重點(diǎn)區(qū)域。公司“十四五”期間，重點(diǎn)拓展2+2+N的市場(chǎng)布局，其中成渝為中心的西南區(qū)域，是公司必須重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)。因此，搬遷至成都，符合國(guó)家發(fā)展導(dǎo)向，符合工程局戰(zhàn)略規(guī)劃，也符合公司發(fā)展實(shí)際。

三是有利于提升發(fā)展空間。分公司之前經(jīng)營(yíng)的甘肅、**、寧夏、內(nèi)蒙等西北省區(qū)，地域遼闊，經(jīng)濟(jì)水平較低，人口密度不高，造成了分公司發(fā)展緩慢，一度面臨生存危機(jī)，被局列入治理類分公司。但面對(duì)困難，分公司上下不畏艱難，不懼挑戰(zhàn)，做了不少嘗試和努力，在市場(chǎng)拓展方面取得了一定的突破，但總體效果不盡如人意，這其中客觀因素占主要方面。因此，公司經(jīng)過審慎研判，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析，遷址至成都，將經(jīng)營(yíng)中心南移至大西南區(qū)域，有助于事業(yè)部進(jìn)一步提升發(fā)展空間，壯大發(fā)展規(guī)模。

四是有利于升級(jí)發(fā)展品質(zhì)。目前西北區(qū)域拓展的項(xiàng)目以戰(zhàn)略客戶地產(chǎn)項(xiàng)目為主，但大部分業(yè)務(wù)在資金方面均存在一定難題，也導(dǎo)致回款不夠及時(shí)。此外，分公司的公投公建項(xiàng)目占比較低，地方政府稅收和財(cái)政狀況不容樂觀，公建項(xiàng)目數(shù)量有限，財(cái)政支持也不能完全保障。目前承接的項(xiàng)目來看，大部分在商務(wù)條款、成本、收款等方面與公司高品質(zhì)發(fā)展的導(dǎo)向和需求還存在差異。而成渝區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平好，地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，資金來源豐富，商品住房去化率比較高，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆４送猓胤秸呢?cái)政狀況整體較好，公投公建等體量大、付款好，品牌優(yōu)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)較多，符合公司高質(zhì)量發(fā)展導(dǎo)向。

基于以上考慮，公司決定將西北事業(yè)部遷址成都，未來以成渝為重點(diǎn)，拓展西南區(qū)域市場(chǎng)。公司黨委對(duì)成都分公司未來的發(fā)展寄予厚望，也相信，分公司一定能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，不斷提升對(duì)公司的規(guī)模和品牌貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)，結(jié)合分公司下一步的發(fā)展，與同志們交流四點(diǎn)意見。

一、以干事創(chuàng)業(yè)的激情，提振發(fā)展信念

遠(yuǎn)大前程不能靠等，不能靠喊，必須要拼，必須要干。創(chuàng)業(yè)的路永遠(yuǎn)不是一帆風(fēng)順，因此必須要面對(duì)困難，主動(dòng)求新求變，堅(jiān)定理想信念。

一是堅(jiān)定發(fā)展信心。信心永遠(yuǎn)是我們成事的第一要素，分公司未來發(fā)展的信心，來源于川渝兩省的經(jīng)濟(jì)體量和政策形勢(shì)。從數(shù)據(jù)上來看，2021年四川全省GDP總量5.38萬億元，同比增長(zhǎng)8.2%，全國(guó)排名第6。重慶2.79萬億元，同比增長(zhǎng)8.3%，全國(guó)排名第16。四川2021年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比上年增長(zhǎng)10.1%，兩年平均增長(zhǎng)10.0%。重慶基礎(chǔ)設(shè)施投資增長(zhǎng)7.4%，兩年平均增長(zhǎng)8.5%，川渝兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展韌勁十足。四川一直是全國(guó)建筑大省，也是勞務(wù)輸出大省，建筑行業(yè)合同額超過1萬億元，排名全國(guó)前五。川渝兩省是名副其實(shí)的發(fā)展熱土，2022年勢(shì)必將有更大的發(fā)展機(jī)遇，因此，分公司上下一定要堅(jiān)定發(fā)展的信心，保持昂揚(yáng)的斗志和拼搏的干勁。

二是堅(jiān)持政策優(yōu)先。2022年，公司將進(jìn)一步加大對(duì)成都分公司的政策和資源支持力度，推動(dòng)分公司盡快上規(guī)模，亮品牌。一方面，持續(xù)加大對(duì)分公司項(xiàng)目對(duì)接方面的營(yíng)銷支持，在高端對(duì)接、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷費(fèi)用方面加大力度，為分公司解決后顧之憂。另一方面，持續(xù)加大對(duì)分公司資源的支持。在資金使用方面給予分公司一定的資源權(quán)限，在校招員工分配，在項(xiàng)目關(guān)鍵崗位等人員配置上，給予分公司更多的關(guān)注。凡是有利于分公司發(fā)展的，公司都將盡全力支持。

二是堅(jiān)決完成目標(biāo)。今年，公司改革了目標(biāo)責(zé)任書設(shè)置體系，分為了紅籃本，紅本責(zé)任書是全年目標(biāo)，藍(lán)本是半年序時(shí)目標(biāo)，對(duì)于關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行季度考核，分級(jí)兌現(xiàn)，目的就是要實(shí)現(xiàn)“規(guī)模要增、品質(zhì)要升、開局要快”的年度工作主旨要求，以只爭(zhēng)朝夕，時(shí)不我待的緊迫感和使命感，拼市場(chǎng)、抓現(xiàn)場(chǎng)、保現(xiàn)金。希望分公司要切實(shí)做好目標(biāo)計(jì)劃的梳理，確保各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成。

二、以深耕西南的決心，打開營(yíng)銷局面

成都分公司必須牢牢把握公司的戰(zhàn)略意圖，加大項(xiàng)目跟蹤力度，迅速打開營(yíng)銷局面。

一是研判方向，找準(zhǔn)賽道。西南市場(chǎng)的所轄面積和區(qū)域都十分廣大，不同省份和城市之間發(fā)展差異巨大，既有新一線城市當(dāng)中的佼佼者，也有欠發(fā)達(dá)貧困地區(qū)。公司新進(jìn)入西南，必然有一個(gè)熟悉和適應(yīng)的過程，在如此廣袤的區(qū)域當(dāng)中，哪些區(qū)域是我們可以進(jìn)入的，能夠取得成效的，是應(yīng)該重點(diǎn)拓展的，哪些是點(diǎn)狀布局的，哪些是應(yīng)該舍棄的，分公司必須要盡快明確，找準(zhǔn)方向。一定要有清晰的營(yíng)銷思路，深耕幾個(gè)區(qū)域，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌全面撒網(wǎng)，缺乏重點(diǎn)。此外，西南區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群豐富，項(xiàng)目類型也較為多元，分公司必須要找準(zhǔn)自身定位，逐步打造拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

二是聚集資源，高端對(duì)接。公司在成渝市場(chǎng)有發(fā)展的傳統(tǒng)，也有歷史的積淀，分公司必須要用好這方面的經(jīng)驗(yàn)，做好相關(guān)資源的統(tǒng)籌。集團(tuán)、工程局等層面，在西南區(qū)域均設(shè)有區(qū)域機(jī)構(gòu)，分公司要迅速對(duì)接溝通。重點(diǎn)做好中建長(zhǎng)江（西南區(qū)域總部）、中建西南院等的對(duì)接溝通，做好中建方程等投資單位的區(qū)域公司對(duì)接，要緊跟工程局西南分局拓展方向，深入開展屬地拓展，做好與局西南公司等單位的溝通交流，學(xué)習(xí)其屬地化拓展的經(jīng)驗(yàn)，為我所用。

三是建強(qiáng)體系，加快布局。公司之前在西南設(shè)立了營(yíng)銷中心，目前已經(jīng)并入成都分公司，但整體看來，營(yíng)銷力量還比較薄弱，體現(xiàn)在人員、資源等方面不足。因此，分公司要迅速補(bǔ)充一批精干高效，敢打敢拼的營(yíng)銷人員，建強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。此外，要做好區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置和布局，對(duì)成都市區(qū)、周邊區(qū)縣開展摸底，鎖定重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)轄區(qū)內(nèi)與公司有溝通合作的戰(zhàn)略客戶開展溝通對(duì)接，要加強(qiáng)重慶市場(chǎng)的跟蹤與拓展，設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。分公司主要領(lǐng)導(dǎo)要將精力放在市場(chǎng)拓展工作上，分管領(lǐng)導(dǎo)也要扛一部分營(yíng)銷指標(biāo)，全力以赴抓市場(chǎng)，確保盡快落地一批項(xiàng)目。

三、以敢打硬仗的勇氣，做好項(xiàng)目履約

2021年分公司在項(xiàng)目管理方面取得了較好的成績(jī)，不僅打造了履約品牌，補(bǔ)齊了項(xiàng)目管理方面的短板弱項(xiàng)，2022年要持續(xù)將優(yōu)質(zhì)履約的良好勢(shì)頭延續(xù)下去。

一是明確管理重點(diǎn)。前不久，公司對(duì)事業(yè)部的項(xiàng)目管轄權(quán)限進(jìn)行了切分，天水世茂項(xiàng)目交由陜西分公司管理，將潼南、安順兩個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)交由成都分公司管理，其余項(xiàng)目的管轄權(quán)限沒有改變。之所以這么安排，主要是考慮到人員及管理上的便利，也體現(xiàn)公司成都分公司做好西北區(qū)域項(xiàng)目后續(xù)收尾工作的信心。分公司目前管理項(xiàng)目較為分散，距離分公司總部最近潼南的項(xiàng)目200多公里，最遠(yuǎn)的集寧項(xiàng)目1700多公里。在如此分散的區(qū)域內(nèi)抓項(xiàng)目履約，本身就面臨十分巨大的挑戰(zhàn)，希望分公司能做好項(xiàng)目管理統(tǒng)籌，發(fā)揮主觀能動(dòng)，克服現(xiàn)實(shí)困難，把握管理重點(diǎn)，做到精彩履約。

二是打造履約標(biāo)桿。要以去年優(yōu)質(zhì)履約為基礎(chǔ)，不斷夯實(shí)并健全履約管理體系，總結(jié)履約經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)打造一批標(biāo)桿項(xiàng)目，彰顯分公司履約管理新水平。做好在施項(xiàng)目華潤(rùn)未來城市、集寧師范學(xué)院、石河子萬達(dá)、潼南萬達(dá)等項(xiàng)目施工組織，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)有序推進(jìn)工期履約。

三是化解各類風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過去年的系統(tǒng)治理，分公司在西北區(qū)域的遺留問題得到了階段性解決，但是由于各方面原因，目前在施項(xiàng)目在收款、成本管控方面還存在不確定性。中朵兩個(gè)項(xiàng)目、銀川世茂項(xiàng)目由于業(yè)主方資金緊張?jiān)颍t遲難以回收工程款，工期滯后，履約風(fēng)險(xiǎn)較大；
寧港財(cái)富中心、天水機(jī)場(chǎng)、**昌吉3個(gè)停工緩建項(xiàng)目雖然以辦理結(jié)算，但業(yè)主無資金支付，欠款巨大，回收困難；
武威動(dòng)物園結(jié)算辦理滯后，此外，今年還有竣備一批項(xiàng)目，能否快速收尾完工，不僅牽涉人員調(diào)配，也對(duì)結(jié)算、資金回收等各方面工作帶來較大影響。因此，2022年要將項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)治理放到重要的位置上，安排專人專班負(fù)責(zé)，抓確權(quán)、抓回款、抓結(jié)算、切實(shí)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，盡快完成西北區(qū)域收尾，為轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南奠定基礎(chǔ)。

四、以奮斗為本的意識(shí)，塑強(qiáng)工作作風(fēng)

干事創(chuàng)業(yè)必須要堅(jiān)持奮斗者為本的文化，要將分公司濃厚的奮斗文化凸顯出來，不斷加強(qiáng)作風(fēng)和品牌建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，才能強(qiáng)根固本再出發(fā)。

一是堅(jiān)持正確用人導(dǎo)向。比認(rèn)識(shí)更重要的是決心，比方法更重要的是擔(dān)當(dāng)。而人才，則是決心的主體，也是擔(dān)當(dāng)?shù)暮诵摹Ｖ挥袑⒏易鳛椤⒂聯(lián)?dāng)、出成績(jī)的人才培育、使用并組織好，分公司才能實(shí)現(xiàn)突破。要嚴(yán)把政治關(guān)、廉潔關(guān)、業(yè)績(jī)關(guān)，充分把握人才的特點(diǎn)，做到選拔方式不拘一格，將正確的用人導(dǎo)向傳遞到基層一線，塑造更為公平的發(fā)展氛圍，堅(jiān)持共享和開放思維，形成透明的激勵(lì)效應(yīng)，讓干事者有收獲，擔(dān)當(dāng)者有成長(zhǎng)。

二是加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。人才的建設(shè)，最重要的還是在于培養(yǎng)。分公司目前人員整體數(shù)量滿足使用需求，但是在部分關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才使用方面還存在捉襟見肘的現(xiàn)狀。分公司要持續(xù)加大對(duì)人才的培養(yǎng)，將項(xiàng)目關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)作為培養(yǎng)重點(diǎn)，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)與成才，對(duì)具有干事創(chuàng)業(yè)的潛力股和好苗子重點(diǎn)培養(yǎng)。要加強(qiáng)人才引進(jìn)力度，同時(shí)做好人員的輪崗交流，助力人才團(tuán)隊(duì)不斷完善，為分公司未來跨越式發(fā)展積蓄人才力量。

三是持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)。2021年以來，公司持續(xù)加大了作風(fēng)建設(shè)力度，分公司也要在這方面再下功夫。準(zhǔn)確踐行作風(fēng)建設(shè)十六字方針，不段提升總部效能，持續(xù)提升辦事能力。要不斷提升工作標(biāo)準(zhǔn)和工作態(tài)度，爭(zhēng)當(dāng)干事者，不當(dāng)二傳手。破除停留在過去的標(biāo)準(zhǔn)上，用競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)、進(jìn)步的眼光對(duì)待各項(xiàng)工作，堅(jiān)持高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，消除過程管理的薄弱環(huán)節(jié)，形成層層抓落實(shí)、一環(huán)扣一環(huán)的管理閉環(huán)。要全方位爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，讓公司每一個(gè)系統(tǒng)都有成都分公司的良好印象，每一個(gè)會(huì)議都有成都分公司的經(jīng)驗(yàn)分享，每一場(chǎng)表彰都有成都分公司的品牌聲音。

同志們，心中有夢(mèng)想，行動(dòng)才會(huì)有力量。2022年，是成都分公司再出發(fā)的關(guān)鍵一年，站在新起點(diǎn)，謀求新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新突破。我堅(jiān)信，在子顯總的帶領(lǐng)下，在領(lǐng)導(dǎo)班子的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)下，在全體員工的共同努力下，成都分公司一定會(huì)不負(fù)公司期許，于變局中開新局，在天府之國(guó)實(shí)現(xiàn)騰飛跨越，為公司高品質(zhì)發(fā)展貢獻(xiàn)更強(qiáng)大的力量！

謝謝大家。

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