對(duì)工作的心得領(lǐng)悟4篇

對(duì)工作的心得領(lǐng)悟篇1

營(yíng)銷工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作心得如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，營(yíng)銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營(yíng)銷站在客戶角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時(shí)間，其營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門(mén)金鷺收購(gòu)，專門(mén)針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多。總結(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

市場(chǎng)主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營(yíng)銷員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。

另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與___航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。

下半年工作計(jì)劃：

積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的營(yíng)銷模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。

目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營(yíng)銷模式。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在營(yíng)銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營(yíng)銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

對(duì)工作的心得領(lǐng)悟篇2

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們營(yíng)銷部在20__年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

一、營(yíng)銷部的工作重點(diǎn)

根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20__年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的營(yíng)銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營(yíng)銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營(yíng)銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營(yíng)銷方案，有針對(duì)性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營(yíng)銷量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

20__年9月份我到酒店擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理，20__年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)營(yíng)銷部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營(yíng)銷工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店。

同時(shí)在這一年里我們接待了多家摩托車公司等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合營(yíng)銷部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷部工作的支持。

二、對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、不足之處

對(duì)外營(yíng)銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少。對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確。影響了酒店整體的營(yíng)銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

在今后的工作中。要更加努力地工作。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高!

對(duì)工作的心得領(lǐng)悟篇3

時(shí)光飛逝，回首往事，歷歷在目。記得6年前由于組織上的需要，我踏上了人事干部的崗位，從一開(kāi)始的一竅不通，到如今能勝任這份工作，除了自己不懈的努力外，還離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)、師傅給我的指點(diǎn)幫助，更離不開(kāi)廣大教職工的理解和支持。八年來(lái)的工作飽含著許多辛酸苦辣，我皆以平和的心態(tài)對(duì)待并正確處理，在平凡的崗位中，用我的樸實(shí)、真誠(chéng)譜寫(xiě)了自己美麗的人生。

一、健全良好的心理素質(zhì)

記得俄國(guó)教育家烏申斯基說(shuō)：“在教育工作中，一切都應(yīng)建立在教師人格的基礎(chǔ)上。因?yàn)閺慕處熑烁竦幕畹脑慈胁拍苡楷F(xiàn)出教育的力量。”其實(shí)，學(xué)校干部的人格力量對(duì)教師群體風(fēng)氣也具有潛移默化的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)，我覺(jué)得今天的干部要做到善心、細(xì)心、誠(chéng)心和耐心。

人事干部的工作項(xiàng)目很瑣碎，因此在處理人與事之間的關(guān)系時(shí)要細(xì)心，考慮問(wèn)題需周全。平時(shí)在與教職員工的交流談心時(shí)，應(yīng)深入到他們的內(nèi)心，抱著一顆善良的心，平等待人，善解人意。如有的教職工因某種原因而導(dǎo)致工作不順手時(shí)，他便會(huì)牢騷滿腹，到處嘮叨，甚至產(chǎn)生情緒波動(dòng)。此時(shí)，作為人事干部要細(xì)心，能夠很快覺(jué)察到這種微妙變化，并選個(gè)恰當(dāng)時(shí)機(jī)運(yùn)用心理學(xué)理論與他溝通，先肯定他的成績(jī)，然后再婉轉(zhuǎn)地指出不足之處，必要時(shí)可向他推薦有關(guān)的書(shū)籍……

隨著教育質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教師與干部、教師與教師、教師與學(xué)生之間難免有磨擦。作為人事干部要誠(chéng)心，即使在與教職工之間偶爾發(fā)生矛盾時(shí)，也應(yīng)自身多做反思，主動(dòng)化解不愉快，充分體現(xiàn)坦誠(chéng)相待的初衷。盡管做到這一點(diǎn)很難，但只要你有誠(chéng)心，邁過(guò)這一關(guān)后，將會(huì)產(chǎn)生令人欣喜和寬慰的結(jié)果。

二、樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)

作為黨員的我熱愛(ài)自己的本職工作，平時(shí)能以身作則，嚴(yán)以律已，寬以待人，在教職工群體中，我能處處去關(guān)心。如誰(shuí)生病了、生孩子啦，我知道后，有時(shí)會(huì)跑去醫(yī)院或家中探望，有時(shí)會(huì)打電話表示慰問(wèn)。

“把方便留給群眾，把困難留給自己”，這是我常提醒自己的一句話。在工作中，爭(zhēng)挑重?fù)?dān)，不計(jì)報(bào)酬。作為學(xué)校的人事干部，我每天從事著“人”與“事”之間的管理，還承擔(dān)著二期課改的試點(diǎn)工作。大家經(jīng)常可以看到我忙碌的身影，即使在回家的路上還帶著厚厚的表格或教學(xué)書(shū)籍，同事們見(jiàn)了，有時(shí)好心地跟我說(shuō)：“你累不累，休息一會(huì)兒吧!”這時(shí)我會(huì)對(duì)同事笑著說(shuō)：“反正總是要做的，做好了心里踏實(shí)。”

記得20__年暑假前夕，學(xué)校為四位英語(yǔ)教師創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，讓她們?nèi)ゼ幽么笈嘤?xùn)。于是我便主動(dòng)地?cái)埾绿畋怼⑼馑驼彽裙ぷ鳎砩霞影鄮陀⒄Z(yǔ)教師填寫(xiě)一張又一張的表，白天還一次又一次地向這四位教師的里委會(huì)奔波政審。雖然一天下來(lái)很辛苦，但心里卻覺(jué)得很踏實(shí)、很高興。

人事干部從事的工作牽涉到教職工的切身利益，需要認(rèn)真對(duì)待。如每次加工資，我首先是吃透政策，算清教職工的工齡分清教職工晉升的檔次，其次計(jì)算、核對(duì)每個(gè)人的工資，最后還要填寫(xiě)一張張的表格。有時(shí)在加工資的過(guò)程中，有的教職工就切身利益所碰到的問(wèn)題來(lái)咨詢時(shí)，我總能認(rèn)真傾聽(tīng)，耐心解釋，直到他們理解為止。當(dāng)自己的工作得到大家認(rèn)可時(shí)，我打心眼里甭提有多高興。

三、具有良好的創(chuàng)新精神

“他山之石，可以攻玉。”八年來(lái)，我在工作中從不放過(guò)向別人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只要有空就去學(xué)習(xí)、求教。因?yàn)橹挥腥∪酥L(zhǎng)，補(bǔ)已之短，才能不斷地提高自身的業(yè)務(wù)能力。近年來(lái)，人事制度改革力度不斷加大，教育體系也在不斷變化，為了使自己的工作做得出色，我一有時(shí)間就學(xué)習(xí)有關(guān)的政策法規(guī)，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，還積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，開(kāi)展好各項(xiàng)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師中間起好橋梁的作用。如每年的人事崗位聘任，我與校領(lǐng)導(dǎo)一起出謀劃策、制定方案，隨后深入群眾，聽(tīng)取意向，最后盡可能地發(fā)揮群眾在自身崗位中的價(jià)值。

這些年來(lái)，自己踏實(shí)工作、努力學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，完成了上海市人事崗位資格的培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)上崗證的培訓(xùn);另外，撰寫(xiě)的《淺談如何開(kāi)發(fā)使用人才資源》一文還刊登在區(qū)《加強(qiáng)人事管理促進(jìn)學(xué)校發(fā)展》一書(shū)上。

本學(xué)期，通過(guò)“樹(shù)人事干部形象”學(xué)習(xí)討論，聆聽(tīng)了幾位教授的報(bào)告和人事干部的演講，使我更清晰地認(rèn)識(shí)到自身崗位的重要性。人事干部在崗位上一定要堅(jiān)持原則，做事要公正，為人要正派，努力為教職工做實(shí)事，這樣才能得到群眾對(duì)你工作的認(rèn)可。

收獲對(duì)耕耘者從不吝嗇。八年來(lái)，我雖沒(méi)有轟轟烈烈的舉動(dòng)，卻在我平凡的崗位上作出了不平凡的成績(jī)。在今后的日子里，我將繼續(xù)一步一個(gè)腳印地走下去，一步比一步更踏實(shí)，一步比一步更堅(jiān)定，爭(zhēng)取在自己的崗位上作出更大的成績(jī)，發(fā)揮一個(gè)黨員干部應(yīng)有的作用。

對(duì)工作的心得領(lǐng)悟篇4

　　1、快馬加鞭，君為先，自古英雄出少年。

　　2、越工作越能工作，越忙碌越能創(chuàng)造出閑暇。

　　3、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。

　　4、工作中成功的秘密在于每天比別人多付出一點(diǎn)。

　　5、世界上那些最輕易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

　　6、不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。

　　7、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的氣力，大于99個(gè)只有愛(ài)好者。

　　8、機(jī)遇如清水，無(wú)處不可流；機(jī)遇如月光，有隙皆可存。

　　9、哪里有天才，我是把別人喝咖啡的工夫都用在工作上的。

　　10、如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。

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