下面是小編為大家整理的2023年度最新營銷策劃書基本格式(6篇),供大家參考。
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
營銷策劃書的基本格式篇一
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。
一：主題：
在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。
目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度! 二：當今娛樂市場背景及消費心態分析：
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。
消費群，泡吧一族的心態分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。
3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!
三：娛樂場所大概營銷框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。
市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。
1. 企事業單位----國家企事業單位中高層領導-
2. 私企、個體----個體私營老板
3. 中檔散客---旅游、商務人員
4. 團隊----企事業單位、私企、團隊組織
市場推廣：
準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。
1. 銷售部
(1)把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。
2. )團隊客源。以企事業單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，
3. )散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜總會的賓館。
加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優惠。
2.內部消費鏈的建立
通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接
外部宣傳與促銷
(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。
(2) 加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。
(3) 交通工具上的宣傳。
(4) 人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環境，服務，節目內容留住客人。
3.內部宣傳
客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式
4. 提高回頭率
通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優惠手段，進行前進的客源穩定并逐漸增加客流量。
天津東方魅力經營管理現狀分析與對策.
1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。
2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。
3. 沒有自己的特色。
4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。
5. 營銷推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會議無實質性的效果
8. 業務管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對策：
1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。
2. 改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。
3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。
4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度等
5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。
6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律著工裝上崗。
9. 人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。
10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務等各項工作進行檢查。
11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。
13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。
14. 制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。
15. 組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。
16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略
不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。
首先確定自己的優勢
1. 確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢。
2. 通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。
3. 舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。
有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：
1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造溫馨浪漫的環境。
2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。
3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。
4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍
5. 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。
7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。
8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。
9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項工作開展時間表。(待定)
11. 每月的營銷目標。(待定)
職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。
經營管理計劃
想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規范優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考
本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。
娛樂場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化
的建設等。
(一)組織建設和管理：
作為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不至于浪費也不會潰乏，
總之，組織的意義是確保現場的業務合理、科學、有序的進行。
(二)建立完善的規章制度：
“無規矩不成方圓”作為一個企業就像一個國家要有規范完善的制度作保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規范而公正的進行。
(三)現場營運的監督管理：
娛樂企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。現場工作主要分為三大部分：
第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準。
第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。
第三：班后總結評估工作對當天勞動進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，作為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。
(四)企業文化建設：
何為企業文化?它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。
為什么要那么重要?成功的企業就一定有優秀的企業文化做后盾，如麥當勞的qscv原則(質量、服務、衛生、價值)、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等。可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等。
總之，企業要做大做強就應從始至終做好企業文化的培養工作。
在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。
(一)建立市場調查機制，進行市場定位：
娛樂市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結娛樂市場的消費需求及促銷活動的信息。
娛樂市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。
(二)確定目標市場，采取有效的營銷策略：
不同的場所的情況有不同消費人群，有不同的消費群體，而夜場更偏向于一定事業有成的成功人士。作為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一旦目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。
如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業業績促銷手斷。
(三)導入娛樂創業形象識別系統，創造品牌：
企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：
①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。
②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標志、產品設計等。
③行為方向：a對內：員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。
b對外：市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。
實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，作為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善于發揮自己的才能和智慧，從事管理工作。
不僅僅是酒吧ktv，只要是企業，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠是不斷的進步，也會有很多的新問題出現在我們的管理中，不過相信我們一定會做好的。其實很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時間就能解決掉的，相信我們的管理一定會越來越好!
營銷策劃書的基本格式篇二
一汽大眾總是給大家帶來心儀的亮點，給大家帶來一次又一次的心靈沖擊。07年開始上市的邁騰讓商務人士體驗更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾cc更是讓年輕人體驗到大眾時尚運動的激情，現在一汽大眾根據市場進行對邁騰全新升級，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務化。給中高檔車市場帶來新一輪的改革。多年來邁騰在鹽城中高端市場擁有獨立的市場空間，新款邁騰經過多年的市場考驗走向成熟，此次改款后的新邁騰相信給鹽城相應帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車系更具有殺傷力！
鑒于消費者對現代車輛追求輕松，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。
借助新邁騰全新時尚尊貴更具現代化特設的設計，借勢推出更具商務化，更有舒適性的改進產品——新邁騰，進一步提高產品的現代時尚尊貴的享受。
通過新車型的個性外型和獨特功能，提高相應的尊貴享受優質動力的相應炒作，促進銷售力。
通過活動拉近消費者與車的距離，提高鹽城中聯一汽大眾4s店的品牌形象。
針對客戶：
追求時尚、品位、高貴的消費需求，體驗生活真諦，突出尊貴品位。
針對行業：
不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
活動方案：
尊貴典雅，品位獨到，通過從開幕的高雅音樂到老客戶對邁騰的親身體驗對比及客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內容：
營造一個時尚、典雅、有品位的活動氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業產生差異化，具體從以下幾個方面考慮。
a、開幕準備：
開場古典優雅的音樂，創造優雅尊貴的氣氛。一側放著果盤飲料，銷售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務態度給到場的每一位來賓奉上茶水，邀請入座。位置安排好，最好每幾位新客戶至少有一位老客戶，這樣方便新老客戶關于邁騰車輛進行相關交流。
b、開幕儀式：
主持人上場宣布發布會開始，隨后進行高雅樂器（薩克斯之內的樂器）表演。
領導進行發言。
b、亮車儀式：由領導以及一個邀請一位嘉賓一起掀開新邁騰上的紅布。隨后車模站在新邁騰展車旁邊。
c、新車介紹：
有銷售經理或銷售代表進行對新邁騰外觀以及內部的進行詳細介紹。
邀請老客戶上臺就其目前駕駛的邁騰發表下其親身體驗。
d、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內的舞蹈）或者二人轉。（活躍下現場氣氛）
e、人車互動活動：
(a方案)、就新老邁騰進行對比，進行小范圍的問答活動，順便可以就大眾品牌進行一些高檔車型的宣傳。
（b方案）、進行一些互動游戲，緊緊貼近新邁騰，就車與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小范圍的互動游戲。
游戲獎勵：
三個獎項，其中一等獎獎勵現金或者導航儀之內豪華大禮包（1000元以內可以調控）；
二等獎獎勵現金或者購車優惠折扣（600元以內可以調控）；
三等獎獎勵現金或者u盤之內及購車小幅度優惠折扣（300元以內可以調控）；
另外，凡是參加比賽活動者，獎勵有新邁騰相關的小禮品。
e、活動閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車里感受新邁騰汽車的尊貴氣息及內在功能。
以及當場訂車活動。
f、優雅晚餐：
所有嘉賓都坐下來進行簡單的自助餐晚宴，大家談笑風生，以采訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談談對新邁騰汽車的看法。
g、禮品發放：
在經過晚宴訪問的同時，向嘉賓發送小禮品。
主題：
“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” 現場布置風格：簡潔大方，力求“闊”的感覺；
色調以尊貴金色為主，時尚、尊貴典雅、舒適為主
時間：20**年8月**日晚上18：30—20：30 地點：
待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場、東進路附近廣場最佳等）
出席的貴賓及工作人員：
1、市委領導
2、公司領導
3、媒體
4、客戶
報紙：揚子晚報、鹽阜大眾報等 電視：鹽城電視臺
網絡：鹽城汽車網（）及鹽城汽車網（）
會場布置詳注：
（1）地毯、鮮花2（籃）
（2）**臺1（張）、電腦割字、簽字臺（長）1張
（3）地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）
（4）獎品或小禮品（20**元——3500元）
（5）氣球6（個）、拱門1（條）、橫架（背景畫）-（租）、臺布1（張）
（6）、噴繪：
“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市”
（7）、舞臺兩側布置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。
（8）桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點心等
（9）、主持人1（名），車模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃）
（10）、投影儀，電腦，x展架放在展車旁邊。（自備）
（11）、扇子（邀請來賓客戶數量為準）
1、場地租賃—20**元。
2、廣告器材以及演員主持人車模等租賃費3000元。
3、獎品及小禮物費20**—3000元。（可以浮動調配）
4、鮮花噴繪扇子煙火等小物品：800元。
5、自助餐費用：20**元左右。
6、其他招待費：200元。
合計：元左右。
在這一系列的活動過后，將會邁騰銷售帶來質的飛躍。市場對邁騰有了全新中高檔品牌車系的認識。
勢必會成為社會關注的焦點．對樹立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用． 新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時尚”概念，勢必會影響和吸引大批的單位、私有老板等潛在客戶群的向往和加入！
營銷策劃書的基本格式篇三
活動時間：3月10日—15日
活動主題：情系3.15愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20 —— 100元不等的紀念品。
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、豬年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。( 3.15當天早上9：00 —— 10：
00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限買2斤)
營銷策劃書的基本格式篇四
大學生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；
常常因為一套正裝價格昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費了一大筆錢，結果卻不需要經常使用而后悔??現在大學生在畢業找工作時都會需要一套像樣的西裝，但是一套正規的西裝價格不菲，對于平時沒有太多時間需要正式著裝的大學生來說，確實是一筆不太必要的并且不小的開支。所以，如果在大學附近能有西裝租賃的地方，讓大學生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實是有著巨大的市場。
大學生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數不多”、 “租用比較經濟實惠”。通過統計發現，我校學生的生活費主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質量較好的正裝高達上千元，稍微差一點的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個月的生活費。在不會經常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費觀，不用自己打理和品種多等對于大學生選擇正裝租賃的影響不大。
現在市場上最大的競爭對手就是低價的正裝購買。其優勢在于，所購買的服裝是私人所有，相對干凈，而且為個人所有，在以后能多次使用。其劣勢在于，服裝質量相對較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場合彰顯出個人的氣質。
1、經濟
大學生在日常消費的方面，特別是服裝消費方面，還是非常節省的。所以在盡可能少消費的情況下得到好的服務，就使得正裝租賃有了發展的空間與市場。
2、成本
我們選用中檔偏上的正裝，購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右。加上門面租賃，宣傳費用等等，加在一起大約5萬元左右。
3、社會因素
大學生不論在就業還是日常的社團活動中，都有可能要用到正裝，正裝也表現出了一個人冷靜、干練的氣質，適合于嚴肅的場合。一套合適且高檔的正裝也適時的體現出個人魅力與能力。
1、優勢
比起買一套西裝，租賃價格低廉、并且可以挑選到一套適合個人氣質與想要參加的場合的西裝、沒有日常護理。比起買一套，是大學生更適合的方式。作為大學生，我們了解大學生現在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時，大學周邊的商鋪較為便宜，也在價格方面更勝一籌。
2、劣勢
西裝的款式與大小，因為是租賃，所以碼數不會那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問題。
3、預期變化
會逐步擴大規模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產品。
1、營銷目標/預期效果
占領大學生在正裝租賃方面的市場，使得公司能夠盈利，并且有良好的口碑與一定的影響力。
2、目標市場描述
1）識別特征
年齡階段為到20到26左右、在校或即將畢業的大學生。
2）獨特的需求、態度和行為
這類學生為畢業找工作或者正式活動時都會對西裝有要求，但是又不需要自己購置一套，并且不會長時間使用，沒有固定收入，分布相對集中。
3、營銷組合描述
1）產品/服務
正裝租賃服務
2）定價
根據服裝種類不同分別收取50—200元/日，并且要求支付押金。
3）促銷
可以開展開發會員業務，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。
4、市場定位
優質、低價的為廣大大學生提供服裝租賃服務
1、制定活動步驟
1) 職能的具體安排
分為五大部分，其一為財務部門，分管企業的資金進出，統籌財務。其二為后勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等后勤業務。其三為采購部，分管服裝的采購，更新與配套服務。其四為人力資源部門，
分管人力方面，監管控制人員流動，結算員工工資。其五為領導層，統籌規劃整個企業的發展與前景。
2) 預算
服裝：購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右，為3萬元左右。
門面租賃：1萬元左右
宣傳費用：5000元左右
員工工資：5000左右
店面裝修：20**左右
合計：5萬元左右
2、評估流程
意向洽談階段 — 合同— 市場調研 — 診療策劃 — 企劃書制作營銷組織、新品上市— 企化實施 — 項目結束
1、結論：
大學生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動，同時也有參加一些社會活動，很多的場合都需要正裝，但由于經濟能力有限，很多同學無力購買一套屬于自己的正裝，因此很多同學傾向于租賃和向他人借，但在校大學生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場合，這樣大部分的人在需要的時候還是會選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。
當前大學生對正裝租賃市場的一些態度和看法：一部分人認為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛生、舒適及價格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場潛力的開發。
2、建議：
從以上的分析中，我們可以看到學生作為一個特殊的消費群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經濟能力有限和使用次數不是很多等諸多因素而不傾向于購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，將會獲得巨大的商機。就此，我們提出幾點營銷建議：
第一，在選址上，最好選擇在學校附近或學校內的商業街里面，可以提供更加方便、及時的服務。店面最好是實體店面，可以附加網上訂購，由于正裝的特殊性很多學生傾向于在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。
第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛生，這是大學生消費者普遍關注的一點，商家可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業務店。同時要保證正裝的質量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學生的經濟能力有限，制定的價格一定要合理。
第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網絡、海報、發放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。
第四，服務到位，店員的服務態度要好，可以在店內設一名免費的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學生，還可以為那些需要的學生化職業裝。
第五，租賃內容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領帶、絲巾、手表等等，滿足大學生消費者多樣化需求。
營銷策劃書的基本格式篇五
以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質，追求現代人個性發展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發展成為受全國消費者青睞的引領休閑服飾潮流的國內知名品牌。
微觀環境
渠道：通過在全國范圍內建立分銷商、專賣店以及網上銷售等多種方式進行營銷。依托高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區。
顧客：針對消費者市場
競爭者：在國內休閑服裝領域，邦一直是以純的競爭對手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標消費群，在14~35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率高達35%，高于其他競爭對手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處于行業最前列。這對以純的營銷發展造成一定的威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上占較大份額。由此看出以純要實現趕超，必須開發新產品系列和加大營銷手段。
公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。
宏觀環境
經濟環境：隨著我國經濟迅速發展，消費者可支配收入不斷增長，消費者需求也不斷上升，這直接帶動消費者對服裝的消費。政治與法律環境：加入wto后，以純的經營受到相關版權保護法規的影響，而且經濟危機引發的美國金融危機，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價格優勢，給以純出口產生了影響。
科學技術環境：服裝行業中技術環境包括面料和成衣與設計技術和信息技術，目前我國服裝技術相對發達國家而言還比較落后，出口的面料，服裝主要是以價取勝的低端產品，很少有高附加值的中高檔產品，所以，從技術上提示競爭力是服裝行業首要考慮的問題。社會文化環境：隨著社會壓力的增加，大家都渴望放松心態感受工作生活之外的自由，加上新勞動法頒布，大家的休閑時間相對增加，使休閑服裝成為一種新興產業。。目前休閑裝在國內的銷售已占整個服裝行業的18%左右，并且發展趨勢非常好。
我國國內消費需求持續增長，服裝行業市場份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國在校大學生已達三千多萬。這意味者大學生是一個巨大的消費市場，據調查，大學生28%的生活費用用在了服裝上（女生占大多數），并且大學生的衣著習慣是休閑裝和運動裝為主，大學生時代是一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期，這對于以純服裝品牌知名度的提升，培養和穩定客戶相當重要。四、目標市場及產品定位
其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩定，有一定經濟基礎，主要面對城區市場，高校學生和企業職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。
以純產品定位在”追求時尚，彰顯個性”的休閑服飾。
1、借勢營銷：
20**年4月以純取得國際足聯20**世界杯休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理。
2、社會責任：以純支持中國反毒運動，也積極支持教育事業。3。品牌效應：
20**年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產品雙向大獎，實現虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之后企業發展實現大跨越。
1、產品策略
以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競爭主要發生在附加產品這個層次。休閑服飾提供給消費者的附加利益主要是服裝風格，包括款式設計，色彩等。由于以純產品的產品定位是“追求時尚，彰顯個性”的休閑時尚服飾，因此研發部門和市場部分緊密結合，仔細深入的對目標消費者進行研究，在此基礎上進行產品的研發，設計出最適合消費者的產品
2、價格策略
因為目標市場主要集中于大學生，而大學生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費，相對有限，所以價格不宜過高，但是也要符合企業利益要求，符合以純高品質的品牌定位，價位可定在60~500元左右，在此范圍內，大學生可以承受，同樣企業可以獲得一定利潤。在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。
3．品牌策略
對休閑服飾來說，品牌策略是產品策略最重要的組成部分。企業應該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。對于以純休閑服來說，當前的品牌策略包括以下兩個方面：
（1）明確的品牌定位：消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。以純休閑是“追求時尚，彰顯個性”的休閑風格服飾，其品牌形象應該突出“清新自然，注重品質”。
（2）品牌的整合宣傳：與時尚明星雙贏合作
20**年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續與時尚明星合作，向全世界推廣中國的時尚品牌。
（3）渠道策略
以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心；
通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網購現在也已經成為一種便捷的方式。
4、促銷策略
廣告（明星代言、宣傳）網絡促銷（網絡廣告、網店）折扣促銷（優惠卡、打折）惠贈促銷（買贈）
直效促銷（掛海報、發傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導購員）
加盟商的選擇
“yishion以純”以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店
以純專賣店的營銷
①：要廣度更要深度
②：ar試衣
③：大力發展網絡銷售
④：每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5s原則：迅速（speed）、微笑（smile）、誠意（sincerity）俐落（smart）、研究（study）。銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。
營銷策劃書的基本格式篇六
前言
端午節為每年農歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。
又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。
粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的**集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。
作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。
同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。
活動時間：20**年6月10日- 20**年6月25日
活動對象：**機場所有客流和其他顧客。
文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化。
行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛生等方面的監管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的熱愛。
因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。
消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。
自身優勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。
品牌定位：以**著名品牌“**”香粽為主營品牌。
形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優良、口感極佳。
消費市場定位：針對全體旅客。
**粽子是**市的一張城市名片，號稱“**粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
**人深知：**粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
**所用的糯米來自于**，在這里建立了專門的優質糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米;
**包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣**有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;
**生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。
好的原料更需要好的配方。
**粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
**在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得**粽子香糯可口，令人回味無窮。
產品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。