下面是小編為大家整理的招生工作總結4篇,供大家參考。

總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？讀書破萬卷下筆如有神，下面小編為您精心整理了4篇《招生工作總結》，希望能對您的寫作有一定的參考作用。

個人招生工作總結 篇一

為全面實施高校招生“陽光工程”，穩步深化改革，繼續優化服務，提高社會對我縣招生工作的滿意度，確保我縣招生工作公平、公正、安全、有序進行。在縣招委的關心支持下，在州招辦和局領導的直接領導下，工作中堅持以考生為本，為考生服務的指導思想，深入貫徹落實科學發展觀，把維護考生合法權益作為根本出發點和落腳點，以公正、公平和質量效益為核心。加大鞏固高校招生考試環境綜合治理力度，進一步加強管理。完善陽光工程制度化建設，形成“陽光工程長效機制”優化招生考試服務，細化工作環節、規范操作程序，順利實現“三個確保”。穩步深化改革，不斷優化服務。積極推動高等教育自學考試和各種非學歷證書教育考試的發展。在各級有關部門、各學校和教育局全體工作人員的積極支持配合下，經過共同努力和辛勤勞動，順利圓滿地完成了今年的招生考試工作，現將一年來的招生考試工作總結如下：

一、普通高校及三校生招生考試

1、報名情況

今年我縣參加普通高校招生考試考生共有486人，其中男生232人，女生254人，城鎮應屆41人，農村應屆406人；城鎮往屆2人，農村往屆37人；少數民族考生465人（其中傈僳族考生131人，占報考數的%）。報考文史類279人，其中參加文科藝術專業考試7人、文科體育專業考試10人、理工類179人、其中參加理科藝術專業考試1人、理科體育專業考試10人。全縣參加“三校生”考試有6人。

2、上線情況

a文史類一本上線（495分）12人，二本上線（445分）43人，三本上線（390分）127人，一專上線（370分）37人，二專上線（260分）55人，共274人。上線率為98.21%。

b理工類一本上線（465分）10人，二本上線（380分）68人，三本上線（335分）61人，一專上線（300分）32人，二專上線（240分）14人，共175人。上線率為97.77%。

c藝術一般本科上線（文科310分、理科260分）7人、專科上線（文科270分、理科220分）1人。上線率為100%。

d體育一般本科上線（文科345分、理科290分）11人、專科上線（文科340分、理科285分）2人。上線率為65%。

全縣專科以上上線人數470人。上線率96.7為%。

3、錄取情況

普通高校共錄取439人，其中提前錄取本科10人、一本14人，二本126人、二本預科16人，三本81人、三本預科9人，提前錄取專科5人、一專119人、一專預科6人，二專50人。按報考科類分別為：文史類：提前錄取本科2人、一本8人，二本59人、預科6人，三本54人、預科5人、提前錄取專科4人，一專66人、預科6人，二專42人；理工類：提前錄取本科8人、一本6人，二本64人、預科10人，三本23人、預科4人，提前錄取專科1人、一專49人、預科0人，二專8人；藝術類：二本1人，三本2人；體育類：二本3人，三本4人、一專4人。高考升學率為90.3%。“三校生”：二本1人、一專1人、二專1人。共錄取了3人。升學率為50%。

4、20**年英語聽力和口試報名情況

20**年英語聽力和外語口試我縣共有359人參加報名，其中參加口試有265人。

二、高中（中專）招生考試

1、報名情況

高中（中專）招生報名人數為1521人，其中參加中考1086人[]，不參加中考435人。男生742人、女生779人，應屆1439人，往屆82人，少數民族考生1350人，占報考數的87%，傈僳族考生685人，占報考數的45%。

2、錄取情況

（1）高中：省級高中21人，州民中341人、自費15人，藏中44人，香格里拉上海中學218人，共錄取新生639人，占報考總數的59%；

（2）五年制大專、中專：五年制大專及中專共錄取310人，其中州民專200人。占報考總數的29%；

（4）初中畢業升學率為71%。

三、初中學業水平考試

根據《云南省教育廳關于初中教育評價制度改革的意見》精神，組織完成了初中七、八年級的學生信息采集工作和八年級的學業水平考試工作。

四、小學升初中考試

根據縣教育綜合改革領導小組會議精神，為了科學、合理、有序地將鄉級中學及各鄉（鎮）小學畢業生撤并到三所定點建設初級中學。在借鑒其他地州經驗，并在召開聽證會的基礎上，結合我縣實際，制定了《維西縣20**年初中招生改革實施方案》。

1、報名情況

今年小考報考數為2424人，其中男生1253人、女生1171人，少數民族考生2225人，占報考數的92%，傈僳族1556人，占報考數的64%。

2、錄取情況

一中691人、二中650人、三中802、拖中201人、藏中80人，全縣共錄取新生2424人，升學率達100%，其中傈僳族1556人，占錄取數的64%。

五、自學、教師資格考試

全省第自學考試，我縣報考科次為105科次；，教師資格考試35科次。共計9人獲得自考畢業證書。

六、成人高考

八月二十日至三十日成人高校招生考試報名工作，我縣共有274人參加報名，其中專升本151人，高起本44人，高起專97人，免試生5人。

七、高中會考

完成了高中會考報名考務和畢業生辦證工作。

八、深化改革、不斷提高工作質量

1、各級領導及招委重視招生工作

我縣教育行政領導深刻認識到招生考試既是黨和政府的形象工程，也是構建誠信和諧社會的前沿陣地，充分發揮招生委員會職能作用，明確責任，努力形成齊抓共管的有效機制和局面。根據20**年省、州招生考試工作會議精神和全國教育統一考試工作電視電話會議精神，及時召開了縣招委會和招生工作會電腦問答網[/FAn]，試卷的保密、運輸、管理全過程由招辦、公安、保密三部門齊抓共管。做到招生考試試卷清點準確無誤，入柜保管無差錯，各個環節要求招辦、公安、保密三部門的工作人員同時在場，24小時專人值班，并選聘政治素質好、熟悉業務、遵紀守法、工作負責、無直系親屬參加本輪次考試的同志擔任保密、保衛、監考工作。

個人招生工作總結 篇二

時光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結束。本學年在學校校長的正確領導下，在主管楊校長和李主任的關心幫助下，在相關部門老師的大力支持和配合下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現將一年來的工作總結如下：

一、在思想上

熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責做好本職工作，積極主動的做好每一項工作。

二、具體工作

1、下大力氣，虛心學習，利用微信制作宣傳片，宣傳學校及招生工作，先后制作了20個微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。

2、認真寫好上報新聞報道，上報學校網站6篇報道，市教育局網站2篇報道，有力的將學校工作宣傳出去。

3、和校長、主管校長、李主任深入初中學校進行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學、三家子中學、郭家店一中、孟家嶺中學、孤家子中學等近二十所學校；同時到十家堡集市、市內各中考考點、伊通中考考點的地方進行發招生簡章進行招生宣傳；既當司機又當攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。

4、做好職教宣傳周相關工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場發傳單進行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當天活動開展情況的文字材料及活動照片，共五天，最后對宣傳周開展情況進行文字總結并上報，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學校活動開展情況。

5、利用一切可以利用的關系千方百計招生，找親戚、朋友、同學，找生源，宣傳介紹學校，同時利用微信等進行招生宣傳，每次接受家長和學生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細致介紹學校基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、學生住宿情況和專業設置，展示了學校的形象，幫助家長選擇適合孩子自身學習發展的專業；打電話給適合上職校的初三學生家長，介紹宣傳學校，動員選擇職教中心上學升學或學習技能。收到較好效果，在主管校長和李主任關心幫助下終于完成12個招生指標任務。

6、任行政黨支部三支部書記，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務工作，收繳黨費，記錄臺賬等工作。

7、認真做好全民終身學習活動周相關工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動總結；最終學校獲得全民終身學習活動周先進學校，3人獲得活動先進個人。

8、做好迎接省督導分管校長分配的任務，準備迎檢的相關文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學辦法》、部分專業《學生實習計劃》《人才培養方案》《學生實習管理制度》等20余個材料，最終按計劃全部完成。

9、學校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動，壓力非常大，四十多歲的人，從沒跳過舞蹈，利用5天時間學會，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團體不怕苦，不怕累，齊心協力，克服重重困難，終于出色完成演出任務。

10、由于學籍管理老師請假，為了不影響學生建籍，在規定時間內把學生數據錄入到全國中等職業學校學籍管理系統，在時間緊迫的情況下，通過電話和學籍老師學習，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學，邊嘗試邊思考，終于在規定時間內，國網封網前完成最后8名學生的數據錄入，保證了學生的正常建籍。

11 、和楊峰校長監督檢查安裝監控情況，多次到學生寢室樓，辦公樓、實習車間等地方檢查，保證安裝質量和施工順利進行。

12、當好學校臨時司機，學校專職司機跑不過來時，每次學校辦公室找到我讓我出車是都能從學校大局出發，欣然接受任務，無論去農大、職大、教育局、財政局、基建辦等地方，我都嚴守交通規則，做到開開心心出發，平平安安返校。

13、認真完成學校安排的其他任務，不講條件，不計代價，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”、“航空飛鏢文藝晚會”等，并幾次作為安檢員進行安檢服務。

14、根據學校領導工作安排，12月14日暫時兼管舍務工作，由于孩子小上學、放學、各種補習班、特長班需要接送，妻子孕期反應強烈，經常嘔吐，導致營養跟不上身體虛弱，需要靜養多休息，幾乎不能做什么家務，家里買菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導孩子學習都要由我來做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅持，對待這個領導信任而賦予的陌生新工作領域，我積極工作，認真負責，和徐校長及舍務老師學生會成員查寢，檢查督促學生起床、打掃衛生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅持到到8點多一切正常時，在歸心似箭地往家里趕。

三、存在問題

由于是兩校合并，到職教中心時間短，對學校、所開設專業、各專業開設課程、升學對口院校、各專業就業方向、畢業生待遇等了解還不夠透徹。

四、今后努力方向

為了能更好的宣傳學校，完成招生工作，以后要積極加強學習，對學校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業務，更好的完成招生和其他各項任務。

總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識和工作能力，并取得了相應的工作成果。回想整個招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個電話，起早貪黑外出招生、進班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報和收獲。

今后我將不忘初心，繼續努力工作，為學校的發展貢獻自己綿薄的力量！

不足之處，請領導糾正。

招生工作總結 篇三

20**年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20**年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20**年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

一、20**年取得的成績

20**年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20**招新生2511人），增長了107人，增長率為4.3%。20**年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、20**年的招生工作措施

1、領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

（1）隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20**年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20**年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

（2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據；（移動、聯通-20**年招生重點宣傳）

3、立體滲透，擴大宣傳

（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的

金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天；印簡章60000份；報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育 20**年1月8日--20**年3月8日，每周兩次。20**年7月29日---20**年9月19日每周兩次，共計：34期；茶竹永川網招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車。次。天；榮昌和大足報上宣傳一周。

（2） 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

三、20**年招生工作存在的問題

1、專業發展不協調

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規范

盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學

生的報名表填寫得很不規范。

四、20**年招生工作目標

20**年成績喜人，20**年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝！

招生工作總結 篇四

尊敬的校領導、招生辦老師：

您好，我是來自于管理工程系11級財務管理二班的夏操軍。20**年5月份時，當我聽到輔導員老師傳來一個消息時我的心情頓時激動了起來學校暑期招生宣傳工作開始了。當時的我毫不猶豫的在申請書上寫上了我的名字。還記得當時在招生驗收大會時老師問我為什么要報我們招生宣傳1是為學校而招生，員，當時我說了三點。○學校在客觀上有些不足較其他學校地勢偏遠、交通不便、批次靠后等因素。我們是武生院的學子，武生院是我們的母2高三的學子需要我們的幫助，校。我們有責任和義務為母校的發展而招生。○我們都是經歷過高考的洗禮最終選擇自己滿意的大學。在填報志愿選擇學校這方面有一點經驗，通過我們的幫助可以讓高三學子更加清晰的選擇一所自己滿意的大3暑期招生鍛煉自己。學而不是盲目的填報。○通過暑期三天的宣傳工作可以鍛煉自己的溝通能力、表達能力、團體協作的能力。增強自我自信心，增加自己的人脈。總而言之招生工作在我的心中定義就是一項服務于人，提升自己有意義的暑期實踐活動。這三點至今還是我所信奉的。

本次石首招生工作做的不夠理想，存在很多的問題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。

1、前期的宣傳工作做得不夠理想，○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒能夠在高考之前到達石首各個高校的課堂上進行宣傳。就這一點就比其他的學校慢了一步。

2、與各高中的老師之間的交流渠道不通暢，我們的宣傳員沒能在第一時間了解高三學子的情況。如南岳高中本次高考填報志愿就是通過班主任通過互聯網的方式來指導學生填報志愿，學生根本就不用來學校詢問如何填報志愿。我們不知道他們的QQ號，無法與他們取得聯系。這樣給我們的工作帶來了很大的困難，在我們去南岳擺點時學校了基本上沒有幾個高三學子。從而造成了一些人力資源的浪費。

3、其他學校的競爭激烈。○地方的高校出手快，投資資本大、條件誘人，通過給老師回扣的方式來拉攏老師為其進行宣傳。如文匯高中本次高考成績300分的同學有300多人還有部分剛過線的同學，班主任利用其身份指導報考。其中某班在班主任的指導下共有50多名同學報了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過優厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業生去向以地方高校居多。由此可見通過聯系班主任的方法是最有效果的。

4、高三學子的情況。○在去石首一中的時候有部分同學覺得我們學校的批次有點靠后對我校就喪失興趣，有部分同學對我校感興趣但又因為分數、學費、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優惠條件最終使那部分同學選擇其他的學校或者走高職路線。在專科招生方面一些同學聽信老師說我們學校辦學不錯但是分數要求較高容易調檔，因此而填報一些保險的學校。還有部分學生不負責，明明答應報考我們學校可到最后又變卦。

5、各個成員的團體意識不強。○我們的各個招生員總體來說都很不錯，但是我們缺乏一種集體榮譽感。有同學在關鍵的時刻不干了，遲到早退，甚至不到的同學都有。工作時消極的狀態等情況頻繁。沒有完美的個人，只有完美的團體。我們的同學只想展現自己，不懂得與人團隊合作這樣的結果是造成自己很累，而且不能達到預期的效果。

6、自我的小結。本次招生工作中魯老師要我當我們石首招生小組的組長，在這方面的工作沒有做好。沒能與各學校的負責人及時溝通，對一些學校的消息不夠了解不能提供一些準確的消息。在宣傳工作上與學生家長溝通的不夠，不能吸引他們來報考武漢生物工程學院。

本次的招生宣傳沒有達到預期的目標甚至還較去年少了很多，是我們的工作沒做好。針對我們本學期招生的具體情況，我有幾點建議。

1做好招生宣傳員的選拔工作，○對那些報“打醬油”心態的人不要。對一些頭腦靈活的要重點培養。

2加強所有宣傳員的培訓，○統一由負責老師組織驗收，而不是只選取部分同學進行驗收檢查。

3老師可以多召開會議，○這樣也可以讓同學之間相互認識。可以利用周末休息時間將一組的同學分成兩組相互進行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。

4平常多多的溝通交流，有什么的問題一起討論。

5老師可以招生工作中不定時的去各個學校轉轉以此考核自己的宣傳員有沒有○

認真的工作。對表現好的提出表揚。

最后，我們會認真總結本次工作的不足之處，同時借鑒其他組的經驗好好學習不斷提升自己鍛煉自己，使自己在今后的工作學習中避免犯同樣的錯誤。同時衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多優質的生源。

它山之石可以攻玉，以上就是小編為大家整理的4篇《招生工作總結》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用。

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