營銷方案房地產第1篇一、執行時間：和老帶新政策一塊執行，具體時間待定二、全員營銷范圍：除代理銷售公司內部員工外所有人三、執行方法：介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業顧下面是小編為大家整理的營銷方案房地產22篇,供大家參考。
營銷方案房地產 第1篇
一、執行時間：
和老帶新政策一塊執行，具體時間待定
二、全員營銷范圍：
除代理銷售公司內部員工外所有人
三、執行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業顧問進行接待
四、提成政策：
經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套20**元
五、傭金發放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
營銷方案房地產 第2篇
活動目的：
通過本次活動展現半島藍灣逐漸成熟的產品特征，使參加活動的潛在消費群體能夠感受到項目的日漸成熟，入住的迫近，催促其達成購買。
作為項目開盤周年慶活動，一方面向老業主做項目進程匯報及入住前溝通;一方面通過現場抽獎的形式答謝老業主對項目的厚愛，增強項目的美譽度并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
利用項目社區內主題水面開始展現的時機，向擁有購買意識的消費群者展示未來半島·藍灣生活的真實場景，以事實兌現承諾。
通過活動來體現半島藍灣將以細致入微的物業服務，高尚品質的產品，回報鐘情半島·藍灣的業主。為八月份的入住倒計時奠定基礎。
通過現場活動來營造現場的銷售氣氛，聚攏人氣，為現場的銷售促單。
周年慶典
活動意義：
通過現場活動的形式，向業主展示項目環境的成熟，給業主以信心;
通過互動的交流形式，與業主達到充分溝通，將潛在問題化解于無形，解除業主顧慮;
通過活動的開展，鞏固現有客戶群體對項目的美譽度，并在一定程度上擴大項目知名度。
4、利用到訪者對半島藍灣的感受形成良好的口碑宣傳，形成新購買群體的人群集結
活動內容：
此次活動將分三個環節進行：
由項目工程部向到場業主匯報項目進展情況，由物業公司介紹下一階段物業管理工作內容及對社區管理工作的目標。以答辯會的形式，與客戶交流項目情況，解除客戶對項目的疑慮，增進客戶對項目現狀的了解。
在銷售現場外舉行“冰淇淋節”，并舉行航模比賽與客戶形成互動，讓客戶在項目成熟的環境中感受冰涼的夏日。
最后一個環節，設置冷餐歌舞晚會。在冷餐會期間，設置周年慶蛋糕共分享、業主代表授權儀式、文藝表演、幸運大轉盤抽獎活動等，讓客戶在親歷項目成熟的同時，感受項目對客戶的關懷。
活動形式：
——項目情況答辯會：
時間：下午2點至3點半
l 由項目工程部介紹工程進展情況;
l 由物業公司介紹下一階段物業工作開展計劃;
l 由業主對項目情況及物業工作開展所產生疑問進行提問，工程部、物業公司負責解答。
說明：考慮到八月份的入住，及該時間段天氣比較炎熱，故此建議保留此活動部分。入住前通常業主會有對項目的許多疑問，在這個時間通過與業主的交流將問題點暴露出來，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增強入住期間的現場控制，達到通過入住帶動新的消費行為的形成。
——冰淇淋節：
時間：下午3點半開始，持續時間2個小時
n 現場冰淇淋制作演示;
n 家庭冰點的制作知識介紹;
n 美妙冰點品嘗;
n 濃情冰點摯愛真情——業主現場調配冰點活動(由現場業主代表及冰淇淋師傅評點出優勝者，給予適當的獎勵)，另可設置堆冰淇淋球比賽;
n 半島·藍灣冰涼夏日航模比賽，并配合一些航模知識介紹等。
n 現場配合歌舞表演(可請晚宴所請歌舞人員即興表演小節目，如音樂演奏、現代街舞等)。
說明：考慮到前一階段的活動比較沉悶，冰淇淋節活動相對輕松而且此時的到場人數較多，故建議將活動現場設在室外，一方面便于現場制作與觀看;一方面可以保證賣場控制。在冰淇淋制作中加入業主參與環節形成業主互動娛樂，用以展示社區業主的生活情調，烘托現場氣氛。在4點半舉行航模比賽，在比賽現場設置相關航模的介紹，并可設立誰得大獎競猜活動，調動現場氣氛。
——周年慶冷餐歌舞晚會：
時間：下午5點半開始
開始前由項目負責人，向與會各位業主致謝，宣布冷餐會開始，與賓客一齊分享周年慶大蛋糕;
活動開始前，由服務人員向與會者發放幸運號牌，業主可根據號牌進行抽獎;
以自助餐的形式，配合現場文藝表演拉開活動序幕(文藝表演：可請專業舞蹈團體及人士參加;并輔之以魔術、相聲等文藝表演環節);
冷餐會期間，與現場表演配合，在表現的中前期舉行業主代表授權儀式;
在6點半左右，活動進入令人激動的抽獎活動部分;
參與活動的業主可根據所得的號牌，進行幸運大轉盤的抽獎，設五人為一組開展活動;
當出現大獎時，可請業主代表或項目代表向幸運業主發放獎品，并根據當時情況進行攝影留念;
抽獎活動的持續時間應控制在半個小時左右，在活動臨近結束由項目組成員與業主共唱一首歌將整個活動帶入高潮，結束本次活動。(歌曲可選擇煽情一點的流行歌曲，如：朋友、)
說明：在此階段設置現場歌舞表演，是為了始終保持現場的熱度;此階段的活動環節較多，故建設請專業一點的主持人主持此次活動，這樣可有效的控制現場的秩序并在發生突發事件的情況下，可將不利因素轉化成有利因素。宴會前半段以表演為主，在客人吃飯的同時不必要設置參與環節，在活動的后半段通過現場抽獎將活動引入高潮，最后由所有賓客共唱一曲結束活動，給大家留下一個美好的記憶。
活動場景布置：表演簡易舞臺，臨時報名處，燈光、音響，背景板、懸掛品 ，氣球等活動裝飾物。
活動物料準備：項目宣傳資料、展板電腦、蛋糕、氣球、冰淇淋、抽獎禮品(登山系列用品、高爾夫球具系列、菲力浦系列小家電、太陽能熱水器、景德鎮系列大花瓶等)。
活動參與人員：半島藍灣活動項目組(最少10 人)
現場攝影師、攝像師(2人)
歌舞表演人員(由節目提供方確定)
禮儀小姐(4人)
保安 (4人)
演員(待定)
服務人員(由宴會主辦方提供，人數自定)
道訪人員(控制在150左右)
活動效果評估：本活動將增強項目與客戶的溝通，提升業主榮譽感，拉升口碑，促成購買群體的互相推薦，抬高項目檔次，并對促進本季銷售起到積極的作用。
媒體配合：通過今晚報、每日新報，提前一周以專題軟文、硬廣告提示條的形式報道該活動;通過電話邀請和在銷售現場發放活動邀請函的形式，控制活動參加客戶量。在活動過后以軟文的形式，對活動加以宣傳，給目標消費者一個感觀印象，增強項目的美譽度和知名度。另活動中航模比賽邀請，應于15日前在硬稿中以提示欄的形式出現。
營銷方案房地產 第3篇
時間：20__年_月_日
地點：1、__廣場；
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
__著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）
2、地點選定：__廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環境布置：
高空氣球4個；
大型氣拱門1個；
30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；
廣告宣傳易拉寶4個；
宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統一著裝
三、活動進程（_月_日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。
5、登記地點：__房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；
__廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體發布
邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、環境布置
高空氣球4個__元/4個
大型氣拱門1個__元
30平方左右舞臺1個__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個
宣傳折頁3000份__元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃__元
3、公證人邀請費__元
4、媒體邀請費__元
5、設備租賃費__元
6、管理費__元
7、主持人__元
8、演員演出費__元
9、現場應急費__元
營銷方案房地產 第4篇
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了
銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計_年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
b、 小戶型市場概況。
自_年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們
c、 商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析
一)優勢
1) 鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面沒有優勢。
營銷方案房地產 第5篇
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20**年9月份(具體時間待定)
三、活動地點：凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間:20**年9月份
2、電器的購買時間:20**年8月30日
3、抽獎券制作到位時間:20**年9月初
4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后**—銷售讓客戶從**開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現場布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20**元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20**
費用合計:40000元
營銷方案房地產 第6篇
房地產暖場活動是以活動項目為載體，以銷售為目標，通過__慶典現場活動提高人氣，吸引潛在客戶關注，最終達成成交及服務營銷的活動形式。
一、活動目的
通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率
置業顧問電話邀請客戶，釋放活動信息
結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交
二、活動主題
“春日客戶回饋活動”
三、暖場活動
活動時間：_年4月4日—5日9：00———17：00
活動地點：__城銷售中心
參與對象：受邀老業主、老客戶及本周內成交客戶
現場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動
四、活動項目
1、手繪T恤
活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域自己動手手繪T恤，并可以帶走！
2、DIY盆栽
活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域自己動手種植小綠植小盆栽，并可以帶走！
3、DIY風鈴
活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域自己動手串接風鈴，并可以帶走！
4、立體水晶拼圖
活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域自己動手組裝拼接3D立體拼圖，并可以帶走！
5、照片T恤
活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域有專業的工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到T恤上，并可以帶走！
6、木版畫
活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域有專業的工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到木版畫上，并可以帶走！
7、水晶版畫
活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域有專業的工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到水晶版畫上，并可以帶走！
8、茶歇
茶歇的定義就是為會間休息兼氣氛調節而設置的小型簡易茶話會，當然提供的飲品可能不限于中國茶，點心也不限于是中國點心。通常茶歇的準備包括點心要求、飲品要求、擺飾要求、
9、馬克杯DIY
公司Logo與客戶照片設計拷貝到變色杯上，在常溫下杯身成黑色，加入45度以上熱水，照片就會顯示出來，具有很神奇的特點。
營銷方案房地產 第7篇
一、活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為20_年6月19日，星期六。從20_年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，"太極景潤花園"在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
20_年6月19日(星期六)
三、活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現場
四、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、房地產開盤活動現場規劃布置方案
1)現場布置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。
b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
營銷方案房地產 第8篇
一、__樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為__市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業概述
三、項目物業的優勢與不足
優勢:
位置優越，交通便捷
位置優越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
小戶型
房廳、房廳，面積--平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在--歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
年齡在--歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成:-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙:
花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策:
把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
1、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
2、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語:
輝煌人生，超凡享受
--花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
營銷方案房地產 第9篇
時間過得很快，轉眼間x房地產開發有限公司已經有10年的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。
在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經理為代表的商業精英。x現代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的x俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。
一、目的及意義：
&l 十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：
20**年7月25日(有待最后確定);
地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發布會及聯誼會地點)
四、活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發項目的業主(如x灣、x花園、x等)。
1、 x商界領袖人物(人數)
2、意向大客戶(人數)
3、 x灣業主(人數)
4、新聞媒介記者(人數)
5、 x公司企業員工(人數)
6、代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(x賓館)→新聞發布會(x企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束
六、組織渠道：
x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇x房地產界著名雜志《x》，和x發行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、 《x》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經理“中國mba英雄”**、x俱樂部，重點提及**現代城。
b、結合項目形象宣傳，《x早報》底版發布預告，圖文結合簡介**總經理、**現代城。
c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的"休閑活動氛圍;
c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
營銷方案房地產 第10篇
為豐富職工的業余生活，緩解緊張的工作節奏，打造良好的企業文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現房地產公司團隊精神與協作能力。現將活動方案擬定如下：
一、活動時間
_月_日下午
二、活動地點
公司__樓
三、活動主題
“運動活力無限，精彩盡在房地產”
四、組織單位
主辦：綜合管理部。
協辦：其他各部門。
五、參加人員
公司機關全體職工。
六、活動流程
1、領導講話。
2、介紹游戲規則。
3、開始活動。
七、活動項目
1、超級保齡球
規則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1—3名。
道具：礦泉水1箱，籃球2個。
2、氣球飛舞
規則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規定的區域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1—3名。
道具：10個氣球（備用的20個）
3、夾氣球
規則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規定行程走完為勝。分出1—3名（各2人）。
道具：氣球三個
4、定點套圈
規則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰利品。
道具：圓圈十個、小物品十種
5、兩人三足
規則：設兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1—3名（各2人）。
（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。
（2）中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。
道具：繩子（或布條）2段
八、獎品設置+經費預算
除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發放紀念品一份，預計金額___元——___元。
九、注意事項
因本次活動場地及費用有限，每人限參加3項活動項目，活動的安排設置不可能盡善盡美，所以本次活動各位同事一定要嚴格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二”，以緩解緊張的工作節奏，娛樂大家生活為主，整場活動要體現房地產公司團結互助精神。
營銷方案房地產 第11篇
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“__”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下：
一、 以__項目建設為中心，切實完成營銷任務
項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
(一) 確保一季度__工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
第一期工程占地面積為60畝，總投資億元，建筑面積萬平方米。建筑物為__商業廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
公司確定的20__年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。
20__年公司各類樓盤的銷售任務是億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立
“__”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。
1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模
20__年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“__集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：__有限公司(已成立)__有限責任公司(待更名)__物業管理有限公司(已成立)__房地產開發有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：
① __集團：__、__、__、_、財務總監(待定)、__集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部
②__醫藥有限公司：__、__、__
③__醫藥物流中心：__、__、__
④__房地產開發有限公司：__、__、__
⑤__物業管理有限公司：__、__、__
⑥__大酒店管理有限公司：__、__、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成__特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
三、以__發展為歷史契機，加快內部“三個調整”
的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使__集團傲立于醫藥之林。
1、人員調整
人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。
2、機構調整
機構調整目前主要指__有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著__項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。__房地產、__醫藥商業公司、__物流中心、__物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
3、例會制調整
20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才，并相應建立__專業人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。
3、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是__品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業精神做文章，形成內涵豐富的__企業文化。
4、充實綜合素質，提高業務技能
集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
五、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“__人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立“__集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工：
董事長：__。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管__房地產公司。
總經理：__。主持公司日常工作，分管財務部、__醫藥商業公司。
副總經理：__。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。
副總經理：__。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
總工：__。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細致到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20__年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于__項目的早日建成和投入市場運營。
營銷方案房地產 第12篇
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
財務目標今年(200某年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
價格價格稍高于同類傳統產品。
銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
營銷方案房地產 第13篇
最近的房地產業出現了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈
送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
營銷方案房地產 第14篇
一、營銷概況：
房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念：
房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭，且樂此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統;
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
三、構思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現樓盤的綜合優勢;
3)體現樓盤和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態。
四、實戰流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。
3、繪制效果圖：
根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
營銷方案房地產 第15篇
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20XX年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在XX公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發商發言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達
(一)美食節信息發布：
1、發布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發布：
1、發布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發布方式：
略。
營銷方案房地產 第16篇
一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節日，更逢____各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：十一國慶節歡慶、___耀眼____
四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮、到__
中秋國慶喜連連、__商品好又全
中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰
五、活動時間：
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活動內容：
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的
立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減__元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20XX0等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)
3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠—1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購____滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
營銷方案房地產 第17篇
一、活動背景
根據中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場
五、活動時間
20__年1月14日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)
策劃:郭森138********
?1月9日:本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動方案
?1月10日:組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執行人員
活動執行小組構架:
總顧問:(甲方)總策劃:周洋
顧問:(甲方)活動總監:李佳文
場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩
周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
?1月11日:項目正式籌備和實施
現場布置平面
?1月13日:活動現場布置(準備議程)
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛
1、外場布置(銷售中心門前):
?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)
?營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶_尚園)
?因考慮天氣原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)
?現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)
?現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。
?桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內場布置(營銷中心一樓):
?內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
?以“發財_”布置現場裝飾樹。
?18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
?1月14日:活動現場
?7:00籌備組人員到現場
?7:10開始檢查各種設施和設備
?8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。
?8:30活動開始，按方案執行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;
室內安排薩克斯現場真人演奏;
?17:30活動陸續結束。
?18:00各種設施進行撤場
營銷方案房地產 第18篇
1、上市目的
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
2、市場背景：
現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費群體信心。
1、政策背景：針對20**年中國房地產市場的異常，為了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監管。
2、經濟背景：清遠市的經濟相對發達地區來說比較落后，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落后對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。
3、商品的總體趨勢分析：隨著時代的發展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場
4、小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解，從而確定對產品的進一步的需要
3、市場swot分析
市場機會分析：1、競爭對手的產品缺陷
如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2、盯住投訴
顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產品開發的思路和來源。
3、盯住消費者的困難
消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4、盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5、盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變為現實。
6、盯住市場的限制
市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果沖破限制，反而是一種機會。
7、創新性思維方法
(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。
(2)商品是否存在需求彈性
①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。
②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。
③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。
(3)我們能否滿足個性化需求
原來大批量生產的產品能否個性化生產?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。
(4)通過競爭能否擴大自己的市場
在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。
(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場
某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已松動，允許其他企業投資了呢?當然，這要特別關注政府的政策。
(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會
由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。
8、中央政府和地方政府帶來的政策機會
這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。
9、網絡的熱點話題商機無限
網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。
10、免費商機
免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。
11、時間商機
由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。
12、相反商機
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。
13、一體化商機
4、新品描述及核心利益分析
①新品的規格、價格、目標消費群等要素的描述：
規格方面，新品定位在50—80平方米左右
價格方面，定在4500—5000元/平方米
目標消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。
營銷方案房地產 第19篇
房地產網絡營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯網，就可了解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產網站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網絡營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網絡進行交易的情況非常少見，房地產網絡營銷目前最主要的目的，還是通過網絡給瀏覽者創造一個虛擬體驗的"環境，讓他充分感受地產項目的特性，吸引他進入現實售樓現場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。
網絡營銷的特性：網站是基礎，推廣是手段，贏利是目的!
常見房地產網絡營銷推廣方式
A、SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎優化)
搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對于中小企業來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。
B、PPC(PayPerClick點擊付費廣告)
點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營銷
博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生·意·寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。
E、電子郵件營銷
電子郵件營銷在中國市場來說對于企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過制作之后，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。
F、新聞軟文營銷
這一種方式在現在來說采用的是越來越多，大部分的企業開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。
當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
營銷方案房地產 第20篇
精準推廣規劃：
1)樓盤客群細分;
2)精準短信營銷平臺;
3)精準郵件營銷平臺;
4)數據庫發送執行;
5)目標客戶dm營銷設計與執行。
房產代理專項規劃：
1)數據庫建立;
2)數據庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)
3)數據庫發送執行。
商業地產集客規劃：
1)商圈分析;
2)地產主題設計;
3)招商方案與執行;
4)集客策略。
中高端房產項目推廣規劃：
1)整合網絡傳播方案;
2)高端客戶數據庫分析;
3)數據庫內容設計與推廣執行;
4)項目推介會執行規劃。
優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
營銷方案房地產 第21篇
1、購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，
活動內容：
選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
2、網上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象
目標客戶群：年輕客戶
思路：
網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。
活動內容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
3、早起的風景更動人
目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內容：
在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
5、換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內容：
與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售
思路：
眼下由于社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內容：
地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。
7、_年免息輕松供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且_年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。
活動內容：
選取不同戶型單位，以_年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。
8、環城單車游，
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。活動內容：
此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
9、“老友計”，業主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標客戶群：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內容：
選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
10、三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化
目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內容:
元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。
營銷方案房地產 第22篇
地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創意新穎原則：要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營銷環境狀況
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產市場總體概述;
區域競爭性樓盤分析;
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
(三)市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;
樓盤價格定位不當;
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;
廣告投入太少，難以啟動市場;
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;
售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為__天。
(五)營銷戰略
1、營銷宗旨
一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。
2、競爭策略
通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;
銷售當時的市場環境;
周邊樓盤的質量及銷售狀況;
樓盤自身的客觀條件;
銷售戰略及銷售進度安排;
發展商的成本及營銷目標;