下面是小編為大家整理的2023年銷售團(tuán)隊(duì)活動激勵方案(四篇)（精選文檔）,供大家參考。

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售團(tuán)隊(duì)活動激勵方案篇一

1、借助戶外拓展訓(xùn)練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強(qiáng)銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作精神，磨練銷售人員意志，加強(qiáng)紀(jì)律性。

2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團(tuán)隊(duì)為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實(shí)際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉(zhuǎn)變。

3、樹立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動、互助團(tuán)隊(duì)氣氛。

1、熱身運(yùn)動：通過團(tuán)隊(duì)破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便能輕松愉悅地投入到各項(xiàng)拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。

2、培訓(xùn)項(xiàng)目：以趣味性、復(fù)雜性，個人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項(xiàng)目可以提升銷售人員團(tuán)隊(duì)意識和生存技能。

3、回顧分享：交流拓展心得，進(jìn)行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動溝通，以便將拓展體驗(yàn)中收獲與實(shí)際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。

關(guān)于安全

拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項(xiàng)工作首位，所有活動均經(jīng)過精心設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗(yàn)快樂、提升自我、熔煉團(tuán)隊(duì)。

隊(duì)員準(zhǔn)備

全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運(yùn)動裝、穿運(yùn)動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團(tuán)隊(duì)力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊(duì)員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。

保險購買

如果進(jìn)行高空項(xiàng)目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。

1、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。

2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。

3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。

4、不倒森林：在規(guī)定時間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。

5、盲人摸號：分三個小組同時進(jìn)行。在蒙眼、不說話前提下，完成各自小組號碼排序;最先完成者勝出;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)共同參與

6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)

7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)

8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)

9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)

10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團(tuán)隊(duì)力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙)。

銷售團(tuán)隊(duì)活動激勵方案篇二

讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵――準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求

產(chǎn)品運(yùn)用專家――熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見

項(xiàng)目經(jīng)理――整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實(shí)現(xiàn)客戶需求

剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)

學(xué)員更有責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實(shí)、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)

擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心

能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員充分調(diào)動起來，形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊(duì)

08：0009：00約定地點(diǎn)出發(fā)，到達(dá)基地

09：0010：30開營儀式，破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

10：3012：00拓展項(xiàng)目：空中單杠

12：0013：30午餐休息時間

13：3014：00下午活動前熱身

14：0015：30拓展項(xiàng)目：高空斷橋

15：3017：00拓展項(xiàng)目：巨人梯

17：0017：30進(jìn)行活動總結(jié)，分享

17：3018：30返程。

破冰、熱身

培訓(xùn)目標(biāo)：

確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo)，活躍團(tuán)隊(duì)氛圍，提高積極參與性

建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制，明確團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，迅速形成團(tuán)隊(duì)意識

學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義

形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價值觀，調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的榮譽(yù)感與歸屬感

項(xiàng)目介紹：

講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義，以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度對成功的重要作用，同時激發(fā)學(xué)員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍

制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽，選出隊(duì)長

各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛

自我介紹：1217人組成一隊(duì)，以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹，加速了解

空中單杠

培訓(xùn)目標(biāo)：

不斷突破心理保護(hù)層，是成功的.關(guān)鍵

建立自信心，克服心理障礙，增強(qiáng)自我控制能力

果斷的行動，是邁向成功的重要因素

機(jī)遇和成功的關(guān)系

通過相互鼓勵，相互保護(hù)，體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)精神

項(xiàng)目介紹：

參訓(xùn)學(xué)員依次爬上9米圓柱，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠

空中斷橋

培訓(xùn)目標(biāo)：

無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退

克服心理壓力建立自信，增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力

"斷橋"是一個時代的象征，斷橋一小步、人生一大步

不是不能做，是不敢做，不是能力問題，是心理問題

感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)

項(xiàng)目介紹：

兩塊寬30公分的木板，間隔1.21.5米，參訓(xùn)學(xué)員須在10米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端并返回

巨人梯

培訓(xùn)目標(biāo)：

理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作及團(tuán)隊(duì)激勵對于毅力與執(zhí)行的作用;演練小團(tuán)隊(duì)協(xié)作、激勵并實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的過程

體會良好溝通對團(tuán)隊(duì)合作的重要性，明白不管我們的目標(biāo)有多么的遙遠(yuǎn)，路途有多么的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團(tuán)隊(duì)，我們就一定會成功

讓學(xué)員懂得，團(tuán)隊(duì)的意義在于良好的溝通，精誠的合作!

多一些溝通，多一點(diǎn)激勵，多一些成功，多一些歡樂!

項(xiàng)目介紹：

兩名隊(duì)員相互協(xié)作登上云梯，其他成員拉繩保護(hù)、實(shí)時相助到達(dá)目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)：

經(jīng)驗(yàn)分享，理論總結(jié)

樹立"大團(tuán)隊(duì)"觀念，團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮

評估培訓(xùn)效果

項(xiàng)目介紹：

每個隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果

培訓(xùn)師對整個活動做總結(jié)

銷售團(tuán)隊(duì)活動激勵方案篇三

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

****商業(yè)城項(xiàng)目是****房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為****市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

****商業(yè)城座落于****市城區(qū)北部的****廣場旁，是****地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價值，獲取項(xiàng)目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的"競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

(一)項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)

1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20**年5月份房交會期間開盤(或20**年9月)，可以抓住20**年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20**年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“****商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處****廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式。

銷售團(tuán)隊(duì)活動激勵方案篇四

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行。

作為一個銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效

數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。

1、

每個人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等，簡單點(diǎn)說吧，以免大家看著頭大!比如，有的人安靜，另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認(rèn)為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風(fēng)險規(guī)避者。

員工的個性各不相同，他們從事的工作也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。與員工個人相匹配的工作才能讓員工感到滿意、舒適。比如對于旅游公司員工來說，喜歡穩(wěn)定、程序化工作的傳統(tǒng)型員工適宜干會計(jì)、出納員等工作，而充滿自信、進(jìn)取心強(qiáng)的員工則適宜讓他們擔(dān)任旅行社銷售經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù)。一句話：因才施用!

2、

為員工設(shè)定一個明確的工作目標(biāo)，通常會使員工創(chuàng)造出更高的績效。目標(biāo)會使員工產(chǎn)生壓力，從而激勵他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時候，管理者還應(yīng)當(dāng)把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目標(biāo)之后進(jìn)一步提高他們的目標(biāo)。

經(jīng)理提出的目標(biāo)一定要是明確的。比如，“本月銷售收入要比上月有所增長”這樣的目標(biāo)就不如“本月銷售收入要比上月增長10%”這樣的目標(biāo)更有激勵作用。同時，目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性，但同時又必須使員工認(rèn)為這是可以達(dá)到的。實(shí)踐表明，無論目標(biāo)客觀上是否可以達(dá)到，只要員工主觀認(rèn)為目標(biāo)不可達(dá)到，他們努力的.程度就會降低。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。

3、

馬戲團(tuán)里的海豚每完成一個動作，就會獲得一份自己喜歡的食物。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動物的訣竅所在。人也一樣，如果員工完成某個目標(biāo)而受到獎勵，他在今后就會更加努力地重復(fù)這種行為。這種做法叫行為強(qiáng)化。對于一名長期遲到30分鐘以上的員工，如果這次他只遲到20分鐘，管理者就應(yīng)當(dāng)對此進(jìn)行贊賞，以強(qiáng)化他的進(jìn)步行為?？赡艽蠹視氩煌?，為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡單因?yàn)樗M(jìn)步了。

舉個例子：一個孩子成績考了8分，回家后中國的家長和外國的家長絕對是兩種態(tài)度。外國家長：“寶貝，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你高興!然后抱著孩子在那里親啊親!”很多人可能會以為外國的家長有毛病。其實(shí)孩子上次考了6分，這次考了8分，進(jìn)步了就要受到表揚(yáng)。中國家長要是知道孩子考了8分，不瘋了才怪呢!先是一頓批評，“你怎么這么笨啊!真不成器啊!……”

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想辦法增加獎勵的透明度。比如，對受嘉獎的員工進(jìn)行公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵作用。以獎勵為代表的正激勵的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一出發(fā)為代表的負(fù)激勵。

4、

人的需求包括生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿足之后，員工就會轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個員工的需求各不相同，對某個人有效的獎勵措施可能對其他人就沒有效果。

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)針對員工的差異對他們進(jìn)行個別化的獎勵。比如，有的員工可能更希望得到更高的工資，而另一些人也許并不在乎工資，而希望有自由的休假時間。又比如，對一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀員工之星”的頭銜的吸引力更大，因?yàn)檫@樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。

5、

員工不是在真空中進(jìn)行工作，他們總是在不斷進(jìn)行比較。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作，你可能會感到很滿意，并且努力為組織工作。但是，如果你一兩個月之后發(fā)現(xiàn)另一個和你同時畢業(yè)，與你的年齡、學(xué)歷相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)的月薪是2500元的時候，你有何反應(yīng)?你可能感到失望，同時不再像以前那樣努力工作。雖然對于一個大學(xué)畢業(yè)生來說，1500元的薪水已經(jīng)比較可以了，但這不是問題所在。問題的關(guān)鍵在于你覺得不公平。

因此，管理者在設(shè)計(jì)薪酬體系的時候，員工的經(jīng)驗(yàn)、能力、努力程度等應(yīng)當(dāng)獲得公平的評價。只有公平的獎勵機(jī)制才能激發(fā)員工的工作熱情。

6、

要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動，維護(hù)他們的權(quán)益，實(shí)施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實(shí)踐形式，依靠人性解放、權(quán)力平等、民主管理，通過激勵、感召、誘導(dǎo)等方法，從內(nèi)心深處來激發(fā)員工的內(nèi)在潛力和工作的主動性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業(yè)工作。

由于銷售部、業(yè)務(wù)部人員工作自主性強(qiáng)，分散在外，管理人員很難監(jiān)控員工的整個工作過程并發(fā)現(xiàn)問題，所以采用柔性化管理手段可以讓員工自覺地去完成他們應(yīng)該做的工作。

7、

構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化是適應(yīng)競爭、保持常勝不衰的根本保證。因此，企業(yè)要通過營造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，使得員工樹立共同的價值觀念和行為準(zhǔn)則，在公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感和榮譽(yù)感。

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